окт
3
- от Mike Shelton
- 8 Комментарии
В 2024 году почти каждый второй инфобизнесмен в России потерял больше половины дохода. В 2023-м у тебя было 12 миллионов рублей выручки. В 2024-м - едва 4 миллиона. Ты пробовал новые воронки, новые форматы, новые платформы. Ничего не работает. Аудитория молчит. Реклама съедает бюджет, но не приносит продаж. Ты не один. Рынок инфобизнеса сократился на 62,5%. Конверсия упала с 3-5% до 0,8-1,2%. Всё, что работало - перестало. Но есть способ выйти из этого - антикризисный старт в «тихом» режиме. Без громких запусков, без рекламы в телеграм-каналах, без трат на продюсеров. Просто ты, твоя экспертиза и одна честная аудитория.
Почему старые методы уже не работают
В 2021 году ты просто выкладывал пост: «За 30 дней научусь зарабатывать 100 000 рублей с телефона». И люди кидались на это, как на спасательный круг. Конверсия была 4-5%. Сейчас такой пост игнорируют. Аудитория стала умнее. Она видит, кто действительно знает, а кто просто повторяет чужие шаблоны. Исследование Dzen.ru от сентября 2024 года показало: 78% людей выбирают эксперта не по внешнему виду, а по глубине знаний и реальным результатам. Ты не можешь больше продавать мечту. Ты должен продавать решение конкретной проблемы.Пример: один предприниматель запустил курс «Как зарабатывать в интернете». За месяц - 12 продаж. Потом он изменил название на «Как выйти из декрета и начать зарабатывать 30 000 рублей в месяц, не уезжая от детей». Конверсия выросла до 9%. Почему? Потому что он перестал говорить «всем». Он начал говорить «тебе». Это и есть суть «тихого» запуска - не привлекать толпу, а найти тех, кто действительно ждёт тебя.
Что такое «тихий» запуск и зачем он нужен
«Тихий» запуск - это когда ты не кричишь, а шепчешь. Ты не запускаешь марафон с 1000 человек, а проводишь 50 бесплатных консультаций. Ты не покупаешь таргет, а пишешь в личные сообщения тем, кто уже подписался на твой канал. Ты не создаёшь 30-дневный курс, а делаешь 3-дневную сессию с одним конкретным результатом. Всё это - без бюджета на рекламу, без команды, без аренда офиса. Достаточно телефона, компьютера и честного желания помочь.Это не про «быстро и дёшево». Это про «медленно, но надёжно». По данным AGKEDU.ru, 7 проектов, запущенных в «тихом» режиме в 2024 году, принесли каждому минимум 2 миллиона рублей выручки. При этом бюджет на рекламу был в 5 раз меньше, чем у традиционных запусков. Кто-то скажет: «Но это долго!». Да, подготовка занимает 25-30 дней. Но если ты ошибёшься в традиционном запуске - потеряешь 100-150 тысяч рублей. В «тихом» режиме - максимум 15-20 тысяч. Риск минимальный. А результат - стабильный.
Как выбрать нишу, где нет конкуренции
Ты не должен бороться с тысячами людей в нише «онлайн-коучинг». Ты должен найти нишу, где их всего 12. Например:- «Коучинг по цифровому минимализму для мам в декрете»
- «Как вести бухгалтерию в ИП без бухгалтера, если ты не знаешь, что такое проводки»
- «Как писать посты в ВК, чтобы не выглядеть как спамер, если ты не копирайтер»
Эти ниши не трендовые. Они не привлекают толпу. Но они привлекают тех, кто действительно нуждается. По данным 15 кейсов за 2024 год, конверсия в таких нишах выше на 40-60% по сравнению с общими темами. Почему? Потому что человек, ищущий «как вести бухгалтерию без бухгалтера», уже в стрессе. Он готов заплатить. Он не смотрит на 10 вариантов. Он ищет одного, кто понимает его боль.
Как найти такую нишу? Просто поговори с 10 людьми из своей базы. Задай им три вопроса:
- Что тебя раздражает больше всего в твоём текущем способе заработка?
- Чего ты боишься, когда пытаешься что-то изменить?
- Что ты уже пробовал, и почему это не сработало?
Ты услышишь ответы, которые ты никогда не услышишь в комментариях. И именно эти ответы - твой продукт.
Алгоритм «тихого» запуска: 4 шага без рекламы
Вот как это работает на практике:
- Аудит (2-3 дня). Смотри на свою базу. Что работает? Что нет? Удали всё, что не приносит ни одного продажа за 6 месяцев. Оставь только то, что действительно помогает людям.
- Создай продукт за 15-20 дней. Не 30-дневный курс. Не 100 страниц. Один чек-лист. Одна схема. Одна процедура. Например: «5 шагов, чтобы написать первый пост в ВК, не зная, что писать». Продукт должен быть настолько простым, что человек сможет применить его за 20 минут.
- Протестируй через 50-100 бесплатных консультаций. Не в телеграм-канале. Не в группе. Лично. В личных сообщениях. Скажи: «Я помогаю людям с этим. Давай попробуем бесплатно. Я просто хочу понять, что тебе реально нужно». Собери 20-30 реальных историй. Исправь продукт под них.
- Запусти через «тихую» воронку. Telegram-канал → чат-бот с персонализированным ответом → 3-дневная сессия (бесплатная) → предложение. Никаких вебинаров с 500 зрителями. Только 5-10 человек в день. Ты не продаёшь курс. Ты решаешь проблему. А потом, когда человек понимает, что ты помог, он сам покупает.
Ключевой момент - «дожимы». Не просто отправь ссылку на оплату. Напиши через день: «Я помню, ты говорил, что боишься начать. Вот что ты уже сделал. Это уже успех». Люди покупают не продукт. Они покупают уверенность.
Что тебе реально нужно для старта
Ты не нуждаешься в дорогих инструментах. Тебе не нужен сайт. Тебе не нужен CRM. Тебе не нужен продюсер. Тебе нужно:
- Компьютер или ноутбук (стоимость от 30 000 руб.)
- Смартфон (любой, который работает)
- Telegram-канал (бесплатно)
- Чат-бот (ManyChat или Tilda - бесплатно до 1000 пользователей)
- Canva (для создания простых шаблонов - бесплатно)
Обучение занимает 10-14 дней. Два часа в день. Ты не учишься создавать курсы. Ты учишься слушать. Слушать, как люди говорят о своих проблемах. Это сложнее, чем писать тексты. Но именно это и делает тебя экспертом.
Стоимость старта - от 15 000 рублей. Это на оплату чат-бота, дизайн шаблонов и пару рекламных постов в группах. Не на таргет. Не на продвижение. Просто на то, чтобы добраться до первых 10 человек.
Чего не делать: 3 главные ошибки
Большинство проваливаются не потому, что не умеют. Они проваливаются, потому что делают не то, что нужно.
- Не игнорируй комьюнити. Нет живого общения - нет доверия. Ты не можешь просто выложить курс и ждать, что люди купят. Ты должен отвечать на комментарии. Писать в личку. Делать мини-вопросы в канале. Без этого ты - просто ещё один голос в тишине.
- Не создавай продукт для всех. Если ты говоришь «для всех, кто хочет зарабатывать», ты говоришь «никому». Ты должен быть конкретен. Даже если это звучит узко. Чем уже - тем выше конверсия.
- Не бойся быть медленным. Ты не должен запуститься за неделю. Ты должен запуститься правильно. Первый месяц - 850 000 рублей выручки. Это не 12 миллионов. Но это - стабильно. Это - твой фундамент.
Почему это работает именно сейчас
Рынок очистился. Те, кто продавал мечту, ушли. Остались те, кто умеет помогать. И аудитория теперь ищет именно их. Это не кризис. Это переформатирование. Ты не проигрываешь. Ты просто переходишь в новый уровень. В 2025 году 65% успешных запусков будут использовать ИИ-ассистентов для анализа болей. Но ИИ не заменит тебя. Он только поможет тебе слышать людей быстрее.
Ты не должен быть самым громким. Ты должен быть самым честным. Ты не должен иметь 100 000 подписчиков. Ты должен иметь 100 человек, которые верят тебе. И это - возможно. С 15 000 рублей. За 21 день. Без рекламы. Без продюсеров. Без громких запусков.
Ты не запускаешь бизнес. Ты восстанавливаешь доверие. И это - самая сильная валюта в 2025 году.
Mike Shelton
Я предприниматель и консультант по запускам онлайн-курсов. Пишу о практиках и трендах инфобизнеса и делюсь работающими воронками продаж. Помогаю экспертам упаковывать знания в продукты и выстраивать маркетинг без лишней суеты. Люблю проверять гипотезы на небольших экспериментах и прозрачно делиться цифрами.
8 Комментарии
Ivan Borisov
Это то, что я давно говорил - не надо гнаться за толпой. Лучше 10 человек, которые тебе доверяют, чем 10 000, которые просто лайкают.
Сергей Осьмачко
Ты не продавец. Ты помощник. Когда перестал думать о продажах - началось всё. Было 3 месяца, пока понял это. Теперь выручка стабильная, а стресс - ноль.
Денис Маронов
Опять эти «тихие» запуски. Как будто в 2025 году кто-то читает личные сообщения вместо таргета. Ты не эксперт - ты просто не умеешь делать рекламу. И это нормально. Но не называй это стратегией.
Дмитрий Новенький
Ага, конечно. «Пиши в личку 50 человек» - это же гениально. А потом ты просыпаешься через неделю с 3 ответами и мыслью: «Я вообще зачем живу?». Это не старт - это медленное самоубийство с позором.
Николай Федотов
Всё это - манипуляция! Ты думаешь, что люди не видят, что ты «слушаешь»? Нет! Они видят! Это фейк! Это алгоритм! Это ИИ-подсказки! Ты не помогаешь - ты продаёшь ложную надежду! Всё это контролируется! Всё! Ты не один! Они следят за тобой! Проверь свой телефон - он слушает! Слушает! Слушает!
Нуржан Мусрепов
Друзья, я из Казахстана и тоже проходил это. Когда я начал говорить не «как заработать», а «как не сойти с ума, пока ведёшь ИП с двумя детьми и без бухгалтера» - люди начали писать: «Это про меня». И да, я заработал 1,8 млн за 45 дней. Без рекламы. Просто честно. Поверьте - это работает.
Maksym Ivasenko
Конверсия упала с 3-5% до 0,8-1,2% - это не результат кризиса, а следствие системного обесценивания контента. Рынок перешёл от эмоционального манипулирования к рациональному выбору. Это не «тихий» запуск - это эволюция. И да, ИИ - это инструмент, а не замена. Потому что эмпатия не кодируется.
Татьяна Палагутина
Я три месяца назад запустила 3-дневную сессию «Как написать первый пост в ВК, если ты не копирайтер и боишься выглядеть глупо». 12 человек. Все - мамы. Один ответил: «Я плакала, читая твои сообщения». Я не продала курс - я помогла. А потом они сами купили. Без давления. Без вебинаров. Просто потому что почувствовали, что их услышали. Это не маркетинг. Это человечность. И это работает. Даже сейчас.
Написать комментарий