B2B воронка продаж: как построить систему для продаж онлайн-курсов и инфопродуктов

Когда речь идет о B2B воронка продаж, это пошаговая система, через которую бизнес привлекает, убеждает и превращает других бизнесов в платящих клиентов. Также известна как B2B-воронка, она отличается от B2C тем, что здесь решают не эмоции, а логика: кто, зачем, сколько и почему именно сейчас. В онлайн-образовании это значит: не «какой курс мне нравится», а «какой курс решит проблему моей команды и окупится за три месяца».

Эта воронка не работает без трех ключевых элементов: лид-магнит, бесплатный ресурс, который привлекает целевых клиентов, не требуя от них покупки, трипваер, дешевый продукт, который проверяет доверие и показывает ценность и флагманский курс, основной продукт, который приносит основную прибыль и оправдывает инвестиции клиента. Без одного из них воронка дырит, как решето. И это не теория — это то, что работает у UserGate, Актион Group и других, чьи кейсы мы разбирали здесь.

Многие думают, что B2B воронка — это про сложные CRM, дорогие инструменты и тонны аналитики. На деле — про честные предложения, чёткие шаги и человеческое общение. В вашей воронке не должно быть места для «я не понял, что дальше». Каждый этап должен отвечать на один вопрос: «Почему это важно именно для меня?». И если вы продаете онлайн-курсы командам, а не отдельным студентам, то ваша воронка должна говорить на языке руководителей, а не учеников. Речь не о «мне стало интересно», а о «мы сэкономили 200 часов в год».

В этой подборке вы найдете реальные примеры: как устроены ко-брендированные рассылки с партнёрами, почемуPreference center снижает отписки на 40%, как работает мультиформатное обучение, чтобы клиенты не просто купили, а дошли до результата, и как построить продуктовую матрицу, чтобы средний чек вырос в пять раз. Здесь нет «узнайте секрет», только то, что проверено на практике — без воды, без философии, без «возможно, стоит попробовать».

Вы не будете учиться «как продавать». Вы узнаете, как построить систему, которая продает сама — пока вы спите, отдыхаете или ведёте вебинар. И это не мечта. Это то, что уже работает у тех, кто начал с нуля и не имел бюджета на рекламу.