Ценообразование для инфобизнеса: как установить цену, чтобы продавать больше

Когда вы создаете ценообразование, систему определения стоимости инфопродукта на основе ценности для клиента, а не затрат на создание. Также известно как ценовая стратегия, оно решает, сколько люди готовы заплатить за ваше знание — и почему они вообще решат купить. Многие ошибаются: думают, что цена — это просто число, которое нужно поднять или снизить. Но на самом деле это инструмент, который фильтрует аудиторию, формирует доверие и влияет на то, как вас воспринимают. Если цена слишком низкая, люди думают, что продукт не стоит внимания. Если слишком высокая — они боятся риска. Правильная цена — это когда клиент говорит: «Да, это дорого, но если не куплю сейчас — потеряю больше».

Ценообразование тесно связано с ранней ценой, специальным предложением для первых покупателей, которое создаёт импульс и социальное доказательство. Это не скидка — это стратегия запуска, которая помогает собрать первые 50–100 клиентов, чтобы потом показать реальные результаты. Также важно понимать, как работает высокочековый продукт, инфопродукт с чеком от 50 000–100 000 рублей, который требует другой воронки, другого общения и другого уровня доверия. У него нет места для массовых рассылок. Здесь цена — это не барьер, а фильтр: вы не пытаетесь продать всем, вы ищете тех, кто готов инвестировать в результат. И третий ключевой элемент — это продуктовая матрица, структура, где разные продукты (лид-магнит, трипваер, флагман) работают как ступени, и каждая следующая стоит дороже, потому что даёт больше ценности. Без неё вы продаете один курс за раз. С ней вы превращаете клиента в постоянного ученика.

В вашем списке статей вы найдете всё, что нужно, чтобы не гадать, сколько ставить. Там — не теория, а проверенные схемы: как построить воронку для продукта за 100 000 рублей, почему ранняя цена работает лучше скидки, как упаковать знания в несколько уровней, чтобы люди сами шли вверх по цене. Вы узнаете, как избежать ошибок, которые разрушают доверие: например, когда вы скидываете цену в последний момент и клиенты начинают ждать скидок каждый раз. Или когда вы не объясняете, почему ваш курс стоит в 5 раз дороже, чем у конкурента — и тогда никто не понимает, за что платит. Здесь нет советов «поставьте 1990 рублей и всё будет хорошо». Здесь — как думать как бизнес, а не как преподаватель. Вы получите не просто цифры, а понимание, почему люди платят — и как сделать так, чтобы они платили именно вам.