Ценовые сегменты: как разбить продукты на уровни и продавать больше

Когда вы говорите о ценовых сегментах, это система уровней продуктов, где каждый следующий шаг стоит дороже и даёт больше ценности. Также известно как продуктовая матрица, это то, что превращает одного покупателя в постоянного клиента, а не просто в разовую сделку. Большинство онлайн-школ и инфобизнесов теряют деньги, потому что продают только один продукт — и ждут, что клиент вернётся. Но реальность такова: люди не хотят тратить 100 000 рублей сразу. Они хотят начать с малого, понять, что это работает, а потом — перейти на что-то серьёзное.

Вот как это работает на практике: вы начинаете с лид-магнита, бесплатного или дешёвого продукта, который решает одну конкретную боль. Также называют входным продуктом. Это может быть чек-лист, мини-курс или вебинар. Потом — трипваер, дешёвый, но полезный продукт, который показывает систему и готовит к покупке флагмана. Он стоит от 1 000 до 10 000 рублей. И только потом — флагманский курс, основной продукт с высокой ценой, который решает всю проблему целиком. Он может стоить от 50 000 до 300 000 рублей. Эти три уровня — не случайность. Это логика, которую используют успешные школы: UserGate, Актион Group, YADRO. Они не продают курсы. Они продают путь.

Если вы продаёте только флагман, вы теряете 80% потенциальных клиентов. Они не готовы. Они не доверяют. Они не знают, что внутри. А если вы даёте им путь — от бесплатного до премиального — они идут за вами. Это не скидки. Это не акции. Это структура. И она работает, даже если у вас нет рекламного бюджета. Ваши клиенты сами поднимаются по ступенькам, потому что каждая следующая ступень кажется логичной. И да — это требует планирования. Но не сложного. Просто чёткого. Вы уже делаете курсы. Теперь нужно сделать из них лестницу.

В этой подборке вы найдёте реальные кейсы: как построить продуктовую матрицу, чтобы средний чек вырос в 5 раз; как использовать раннюю цену, чтобы привлечь первых покупателей без разрушения доверия; как организовать стажировки и UGC-челленджи, чтобы ученики сами рассказывали о вашем продукте. Здесь нет теории. Только то, что работает на практике — в российском рынке, с реальными людьми, с реальными бюджетами. Вы увидите, как ценовые сегменты превращают случайных подписчиков в лояльных клиентов. И как это сделать без перегруза, без сжигания себя на маркетинге. Просто — правильно.