Фиксированная зарплата: когда она работает, а когда вредит инфобизнесу

Когда вы нанимаете человека в инфобизнес, бизнес, основанный на продаже знаний, курсов и цифровых продуктов. Также известный как инфопродакт-бизнес, он не работает по принципам крупной корпорации. Многие думают, что фиксированная зарплата, оплата труда по фиксированному размеру, независимо от результатов. Также известный как оклад, она — безопасный и честный способ платить сотрудникам. Но на практике она часто становится ловушкой. Вы платите за время, а не за результат. А в инфобизнесе — где всё строится на конверсии, вовлечённости и скорости реакции — время не деньги. Деньги — это продажи, завершённые курсы, рост лояльности, а не часы, проведённые за компьютером.

Представьте: ваш куратор получает фиксированную зарплату. Он отвечает на письма, проверяет домашки, но не замечает, что 70% студентов перестали заходить в личный кабинет. Почему? Потому что его зарплата не зависит от того, сколько людей дошли до финального урока. А если вы нанимаете технического администратора и платите ему одинаково, независимо от того, насколько стабильно работает платформа — вы рискуете получить «достаточно хорошо», а не «идеально». оплата персонала, система вознаграждения сотрудников, которая определяет их мотивацию и поведение в инфобизнесе — это не про справедливость, а про управление поведением. Фиксированная зарплата убивает инициативу. Она превращает людей в исполнителей, а не в соучастников вашего роста. А когда вы начинаете масштабироваться — вам нужны не исполнители, а владельцы задач.

Это не значит, что фиксированная зарплата — всегда плохо. Она работает, когда вы нанимаете человека на рутину: бухгалтера, администратора рассылок, техподдержку с чётким регламентом. Но когда речь идёт о продажах, маркетинге, кураторстве, контенте — вы платите за результат, а не за присутствие. мотивация сотрудников, внутренний двигатель, который заставляет человека действовать лучше, чем минимально требуемое в инфобизнесе строится на связи между усилием и вознаграждением. Если вы хотите, чтобы команда думала как владелец — давайте им возможность зарабатывать больше, когда вы растёте. В противном случае вы будете платить за статус-кво. А в инфобизнесе статус-кво — это убыток.

В этой подборке вы найдёте реальные кейсы, где фиксированная зарплата убивала рост онлайн-школы, и где гибкие схемы оплаты — наоборот — помогли увеличить конверсию в 3 раза. Вы узнаете, когда брать на оклад, а когда переходить на % от продаж, как настроить премии без бюрократии и почему даже кураторы могут работать на результат. Здесь нет теории. Только то, что работает на практике — и что вы можете применить уже завтра.