Онлайн-курс: как запустить, продавать и удерживать учеников

Когда вы говорите онлайн-курс, это не просто записанные лекции и PDF-файлы — это система, которая учит, вовлекает и превращает знания в доход. Также известный как инфопродукт, он работает только тогда, когда за ним стоит чёткая воронка, человеческое сопровождение и понимание, кто именно будет его покупать. Многие думают, что если ты эксперт — курс продастся сам. Но на практике 8 из 10 курсов умирают в первый месяц, потому что создатель не понимает, как построить воронку продаж, последовательный путь от первого контакта до платного клиента. Известен также как sales funnel, она включает в себя три ключевых этапа: лид-магнит, который привлекает, трипваер, который проверяет интерес, и флагманский курс, который приносит основной доход.

Без куратора онлайн-обучения, человека, который отвечает на вопросы, мотивирует и следит за прогрессом учеников. Известен также как наставник, он сопровождающий, — даже самый лучший курс превращается в пыль. Статистика показывает: с куратором завершаемость растёт на 35–60%. Без него люди начинают, но не доходят до конца. А ещё важно не путать лид-магнит, бесплатный продукт, который решает одну конкретную проблему. Известен также как бонус, он не должен быть просто «чек-листом» — он должен давать ощутимый результат за 10 минут. Если человек не понял, зачем он здесь, он уйдёт. А если он понял — он уже на полпути к покупке.

И ещё один ключевой момент: онлайн-курс — это не разовая продажа. Это начало отношения. Правильная структура — это не один курс, а продуктовая матрица, цепочка продуктов от дешёвого до премиального, где каждый следующий — логичное продолжение предыдущего. Известен также как эко-система обучения, она позволяет ученику расти вместе с вами: сначала он берёт мини-курс, потом — базовый, потом — флагман, потом — коучинг. Так вы не просто продаете, а строите бизнес, который работает даже когда вы спите.

В этой подборке вы найдёте не теорию, а то, что реально работает: как запускать UGC-челленджи, чтобы ученики сами рассказывали о курсе, как настраивать автоматизацию, чтобы не сгореть, как организовывать стажировки, как выбирать платформу, как писать email-рассылки, которые не удаляют, и как измерять, действительно ли люди что-то усвоили. Здесь нет советов «просто будьте лучше» — только конкретные шаги, ошибки, которые ломают продажи, и цифры, которые показывают, что действительно влияет на результат. Вы найдёте инструкции для тех, кто уже запустил курс и понял, что без системы — это просто траты времени. И для тех, кто только думает о старте — чтобы не делать те же ошибки, что 9 из 10.