Скидка для первых покупателей: как использовать её чтобы увеличить продажи и лояльность

Скидка для первых покупателей — это не просто способ привлечь людей, а стратегия удержания, которая превращает случайных посетителей в постоянных клиентов. Многие думают, что скидка — это жертва прибыли. На деле, она — первый шаг в отношениях с клиентом. Правильно сделанная скидка не снижает ценность продукта, а повышает доверие. Она говорит: "Мы не пытаемся вас обмануть — мы хотим, чтобы вы попробовали и поняли, насколько это стоит".

Этот приём работает, потому что он связан с вёрсткой воронки продаж, где бесплатный лид-магнит ведёт к трипваеру, а скидка для первых покупателей — к флагманскому продукту. Без неё клиенты просто уходят после бесплатного контента. С ней — они делают первый платный шаг. И это ключевое отличие между тем, кто просто подписался, и тем, кто стал клиентом. Скидка для первых покупателей — это не про скидку. Это про снижение порога входа, который делает решение о покупке не страшным, а логичным. Когда человек платит 500 рублей вместо 5000, он не чувствует риска. Он чувствует, что это проба. А после — уже не хочет возвращаться к бесплатному.

Вот что важно: скидка должна быть ограниченной. Не "всегда 10%", а "только для первых 50 человек". Это создаёт срочность. И она должна быть связана с действием — например, "получите скидку, если купите в течение 48 часов после бесплатного вебинара". Так вы не просто даёте скидку — вы включаете автоматизированную цепочку. Это работает в инфопродуктах, от онлайн-курсов до библиотек контента, потому что люди покупают не знания — они покупают результат. А скидка делает результат доступным прямо сейчас.

Самая большая ошибка — делать скидку слишком большой. 50% — это не скидка, это подозрение. 10-20% — идеально. Это не снижает ценность, а подчёркивает, что вы верите в продукт. А ещё — вы не учитесь у кого-то другого. Вы учитесь у своих клиентов. Смотрите, кто берёт скидку, и что они делают потом. Они чаще доходят до конца курса, чаще оставляют отзывы, чаще покупают снова. Это не магия — это психология. И она работает в 2025 году так же, как и в 2020-м.

В этой подборке вы найдёте реальные кейсы: как скидка для первых покупателей помогла онлайн-школе вырасти в 3 раза, как её использовали в воронке с чеком 100 000 рублей, и почему в некоторых случаях её лучше вообще не применять. Вы увидите, как её встраивают в email-рассылки, как делают её частью UGC-челленджей, и как она влияет на метрики завершаемости курсов. Здесь нет общих фраз. Только конкретные шаги, которые можно применить завтра.