Воронки продаж: как построить систему, которая превращает подписчиков в покупателей

Когда вы говорите воронки продаж, это последовательность шагов, через которые проходит человек, прежде чем купить ваш продукт. Также известно как продажная воронка, она — основа любого онлайн-бизнеса, где вы не продаете в чате, а строите путь для клиента. Без нее вы просто кричите в пустоту: кто-то заходит, кто-то уходит, а вы не знаете, почему.

Правильная воронка не требует больших бюджетов. Она работает за счет лид-магнита, бесплатного подарка, который привлекает целевую аудиторию, затем трипваера, дешевого продукта, который проверяет доверие, и только потом — флагманского курса, основного продукта с высокой ценой и глубокой ценностью. Эти три элемента — не маркетинговые термины, а физиология покупки. Люди не покупают сразу дорогое. Они сначала хотят понять: а стоит ли вам доверять? А вы вообще знаете, что делаете? А это вообще мне нужно?

В 70% случаев клиенты уходят не потому, что продукт плохой. Они уходят на этапе, где вы не дали им ответа. Где не было простого шага. Где не было примера. Где не было чувства: «Ага, я понял, как это работает». Воронка — это не про то, чтобы продать. Это про то, чтобы человек сам дошел до решения: «Да, я готов».

Вы найдете здесь реальные кейсы: как онлайн-школы вырастили конверсию на 47% просто найдя и закрыв точки утечки в воронке. Как с помощью ко-брендированных рассылок и UGC-челленджей они сделали своих учеников своими агентами продаж. Как воронка с чеком 100 000 рублей отличается от воронки за 2 000 — и почему нельзя просто скопировать шаблон из Instagram. Здесь нет «сделай так и заработаешь». Здесь — как работает человеческая логика, когда человек выбирает, кому отдать свои деньги и время.

Все посты ниже — не теория. Это инструкции, которые уже работали. Вы увидите, как настраивать дашборды аномалий, чтобы не терять студентов из-за технических ошибок. Как строить продуктовую матрицу, чтобы каждый клиент находил свой уровень. Как использовать уровни доступа не как скидки, а как путь к глубине. Как кураторы повышают завершаемость курсов на 60%. И как даже бесплатные платформы, если их правильно использовать, могут стать началом настоящей воронки.

Если вы устали от пустых обещаний вроде «продавайте больше», — вы на нужной странице. Здесь вы найдете то, что реально меняет цифры. Без фейков. Без «уникальных секретов». Только проверенные шаги, которые повторяют успешные онлайн-школы.