Юридическое оформление инфобизнеса: ИП, самозанятость или ООО - как выбрать в 2026 году

Вы запустили онлайн-курс, продаете шаблоны, ведете консультации - и suddenly понимаете: нужно официально оформить бизнес. Но что выбрать? ИП, самозанятость или ООО? Многие новички думают, что это просто формальность. На деле - это решение, которое определяет, сколько вы заплатите в налоги, сможете ли нанять сотрудника, и вырастет ли ваш бизнес в будущем. В 2026 году выбор стал еще важнее: законодательство изменилось, налоги пересчитались, а цифровые услуги стали массовыми. Разберемся, что подходит именно вам.

Самозанятость: просто, дешево, но с ограничениями

Если вы только начинаете и зарабатываете меньше 200 000 рублей в месяц - самозанятость это ваш лучший выбор. Регистрируетесь за 5 минут через приложение «Мой налог». Никаких документов, никаких бухгалтеров. Система работает по всей России с 2020 года, и в 2026 году у нее уже больше 4,2 млн пользователей, из которых 60% - в сфере цифровых услуг.

Налог - 4% от физлиц и 6% от юрлиц. Никаких фиксированных взносов. Никаких деклараций. Чеки приходят автоматически. Это идеально, если вы работаете в одиночку, продаете курсы, онлайн-консультации, цифровые продукты - и не планируете нанимать людей.

Но есть жесткие границы. Максимум - 2,4 млн рублей в год. Превысите - и вы автоматически теряете статус. Нельзя нанимать даже одного сотрудника. Нельзя работать с бывшими работодателями в течение двух лет. И если вы продаете не только физлицам, но и компаниям - вы платите 6%, а не 4%. Это важно: если вы работаете с корпоративными клиентами, налог растет.

По данным ФНС за 2025 год, 37% роста самозанятых пришлось именно на инфобизнес. Многие начинают с этой формы - и переходят на ИП, когда доход подходит к лимиту. Средний доход самозанятых в инфобизнесе - 1,6 млн рублей в год. Когда вы начинаете приближаться к 2 млн - пора задуматься о следующем шаге.

ИП: баланс между простотой и возможностями

Если вы зарабатываете больше 200 000 рублей в месяц, планируете нанять помощника или хотите работать без ограничений по доходу - ИП это то, что вам нужно. Регистрация занимает 3 дня. Госпошлина - 800 рублей. Никаких уставов, никаких учредителей. Только вы и ваш бизнес.

Налог - УСН «доходы» 6% или «доходы минус расходы» 15%. Но тут начинается подвох: вы обязаны платить фиксированные страховые взносы. В 2026 году это 45 842 рубля в год - даже если вы ничего не заработали. Это как абонемент, который не отменяешь. Если вы заработали 1,5 млн - вы платите 90 тысяч налогов плюс 45 тысяч взносов. Если заработали 500 тысяч - все равно платите 45 тысяч взносов. Это жестко, но дает свободу.

Плюсы ИП: можно нанимать сотрудников, работать с любыми клиентами, не ограничены по видам деятельности (кроме оружия, банковских услуг и авиации). Можно открыть расчетный счет, работать с банками, получать оплату от юрлиц без проблем. Многие успешные инфобизнесмены начинают с самозанятости, а потом переоформляются в ИП - и это самый распространенный путь роста.

Главный минус - личная ответственность. Если вы не заплатили по долгам - кредиторы могут забрать вашу квартиру, машину, сбережения. Это не как в ООО, где ответственность ограничена. Но для большинства инфобизнесов - это приемлемый риск. Вы не продаете физические товары, не берете кредиты, не работаете с опасными рисками. ИП - это оптимальный выбор для одного человека, который хочет расти, но не готов к сложностям ООО.

ООО: для тех, кто планирует масштаб

ООО - это не для новичков. Это для тех, кто уже знает, что хочет вырасти в серьезную компанию. Регистрация сложнее: нужны устав, протокол собрания (если несколько участников), заявление Р11001, уставной капитал 10 000 рублей, госпошлина 4 000 рублей. Юридический адрес обязателен - его можно арендовать, но это еще одна статья расходов.

Налоговая нагрузка - такая же, как у ИП: УСН 6% или 15%. Но здесь вы обязаны вести бухгалтерию. Даже если вы один человек и продаете курсы - вам нужен бухгалтер или программа. Отчеты сдаются ежеквартально и ежегодно. Штрафы за ошибки - выше, чем у ИП. Это не просто формальность - это работа.

Зачем тогда ООО? Три причины. Первая - ограниченная ответственность. Ваш личный имущество защищено. Если бизнес провалится - вы потеряете только вложенные деньги, а не квартиру. Вторая - привлечение инвестиций. Инвесторы не вкладывают в ИП или самозанятых. Они вкладывают в ООО. Третья - имидж. Крупные компании не работают с самозанятыми. Они требуют договора с юрлицом. Если вы хотите продавать курсы корпоративным клиентам - ООО это обязательное условие.

По данным moedelo.org, только 15-20% инфобизнесов в 2026 году работают через ООО. Но это те, кто зарабатывает от 5 млн рублей в год, имеет команду из 3+ человек, или планирует открыть филиалы. Если вы не из этой группы - ООО это переплата. Не потому что он плох. А потому что он слишком тяжел для вашего этапа.

Что выбрать? Практическая схема

Не надо гадать. Вот простая схема, которая работает в 2026 году.

1. Доход до 150 000 рублей в месяц - самозанятость. Вы работаете один, продаете курсы, чеки, консультации. Никаких сотрудников. Никаких сложностей. Приложение «Мой налог» - и вы в системе.
2. Доход 150 000-200 000 рублей в месяц - подумайте о переходе на ИП. Если вы чувствуете, что доход будет расти, если планируете нанять помощника - переходите. Лучше сделать это до того, как вы достигнете 2,4 млн в год.
3. Доход свыше 200 000 рублей в месяц - ИП. Это золотая середина. Вы получаете свободу, без лишней бюрократии. Вы можете работать с юрлицами, открывать расчетный счет, нанимать людей. И не платите за бухгалтера каждый месяц.
4. Планируете 3+ сотрудника, инвесторов, корпоративных клиентов - ООО. Только тогда. Если вы не знаете, что такое «инвестор» или «корпоративный контракт» - вам не нужно ООО. Пока.

Важно: переход обратно невозможен. Если вы зарегистрировали ИП - вы не можете стать самозанятым. Если закрыли ООО - вы не можете перейти на НПД. Вы можете только уходить в сторону большей сложности. Поэтому не спешите. Начните с самозанятости. Продолжайте расти. И когда придет время - переходите на ИП. Это самый безопасный и разумный путь.

Что меняется в 2026 году?

В 2025 году закон № 15-ФЗ расширил возможности самозанятых. Теперь они могут продавать цифровые активы, которые раньше были запрещены: электронные подписи, лицензии на ПО, доступ к облачным платформам. Это значит, что инфобизнес стал еще ближе к самозанятым. Больше продуктов - больше возможностей.

Также с 2025 года самозанятость доступна во всех 85 регионах России. Никаких ограничений по регионам. Если вы живете в Чукотке или Камчатке - вы можете зарегистрироваться. Это не московская фишка. Это федеральная система.

А вот фиксированные взносы для ИП в 2026 году остались на уровне 2025 года - 45 842 рубля. Никаких резких скачков. Но это не значит, что их не поднимут в следующем году. Если вы работаете на ИП - планируйте эти расходы как постоянную статью бюджета.

Ошибки, которые делают новички

• Выбирают ООО сразу. «Чтобы выглядело серьезно». Но вы платите за бухгалтера, за юрлицо, за отчетность - а клиентов еще нет. Это как купить Ferrari, чтобы ездить к соседу за хлебом.
• Не учитывают тип клиентов. Если вы продаете только физлицам - самозанятость выгоднее. Если вы работаете с компаниями - вы платите 6%, а не 4%. Это меняет расчеты.
• Ждут «идеального момента». Нет идеального момента. Есть только начало. Лучше зарегистрироваться сейчас, чем ждать, когда «все будет готово».
• Не думают о переходе. Самозанятость - это старт. Не конец. Когда доход растет - вы должны переходить. Иначе вы застрянете на лимите в 2,4 млн.

Многие думают, что выбор - это раз и навсегда. Но это не так. Это этап. Как переход с велосипеда на мотоцикл. Вы не бросаете велосипед, потому что он плох. Вы просто пересаживаетесь на то, что подходит под новый уровень.