Копирайтер в инфобизнесе: как писать тексты для воронок и контента

Если вы когда-нибудь видели, как человек за пару часов превращает скучный курс по тайм-менеджменту в вирусный вебинар с сотнями покупок - вы видели работу копирайтера в инфобизнесе. Это не просто «написать красиво». Это когда текст продает, даже когда клиент не хочет покупать.

В инфобизнесе не хватает хороших экспертов. Хватает хороших идей. Но не хватает текстов, которые заставляют человека остановиться, прочитать до конца и нажать «Купить». Именно здесь начинается работа копирайтера - не на уровне слов, а на уровне поведения.

Что делает копирайтер в инфобизнесе?

Копирайтер здесь - не помощник. Это стратег. Он пишет не для того, чтобы «заполнить страницу». Он пишет, чтобы изменить решение человека. Его задача - превратить пассивного скроллера в покупателя. А для этого он работает с воронкой продаж - от первого контакта до финального чекаута.

Вот что он реально делает:

• Пишет заголовки, которые заставляют кликнуть, даже если человек не ищет курс по управлению стрессом
• Создает описания продуктов, где каждое предложение отвечает на вопрос: «А зачем мне это?»
• Формирует сценарии для вебинаров, чтобы зритель не уходил до конца
• Пишет рассылки, которые не выглядят как спам, а как личный совет от человека, который действительно понимает проблему
• Создает посты в Telegram, Instagram, VK - не для лайков, а для переходов на сайт
• Делает тексты, которые убирают возражения: «Это дорого», «Я не успею», «Это не для меня»

Он не просто описывает курс. Он объясняет, почему именно этот курс - решение, а не еще один «еще один курс».

Как выглядит воронка продаж в инфобизнесе?

Все начинается с привлечения. Тут копирайтер пишет контент, который привлекает именно тех, кто реально страдает от проблемы. Не всех. Только тех, кто уже искал решение. Например, не «Как стать успешным», а «Почему вы устали работать 12 часов в день, но все равно не продвигаетесь?»

Затем - этап удержания. Тут идут email-рассылки, посты, истории. Тексты должны быть полезными, но не бесплатными. Они дают ценность, но оставляют «вкус» того, что еще больше будет на платной стороне. Например: «Вот 3 ошибки, которые мешают вам начать. Четвертая - самая опасная. Она есть у 92% людей, кто начинает с курсов. Мы разберем ее в вебинаре завтра в 19:00».

Потом - интенсив. Это момент, когда человек уже вовлечен. Копирайтер пишет приглашение, которое звучит как личное сообщение: «Ты уже знаешь, что мешает. Теперь - как это убрать. У нас есть 7 мест. После завтра - закрываем. Если не успеешь - жди следующего запуска. А он будет через 3 месяца».

И последний этап - напоминания. Здесь тексты не должны быть агрессивными. Они должны быть честными. «Ты не купил. Понимаю. Но ты же помнишь, как ты говорил, что «не хватает времени»? А теперь ты понимаешь - это не про время. Это про страх, что ты снова не справишься. Мы здесь, чтобы помочь. Не завтра. А прямо сейчас».

Чем отличается хороший текст от плохого?

Плохой текст говорит: «Наш курс поможет вам стать лучше».

Хороший текст говорит: «Ты уже пытался. Ты сидел до 2 часов ночи, перечитывал статьи, покупал тренинги. Но каждый раз ты сдавался. Потому что никто не сказал тебе: «Твоя проблема - не в дисциплине. Она в том, что ты не знаешь, как начать с малого». Этот курс - не про мотивацию. Он про то, как сделать первый шаг, который не вымотает тебя».

Разница в деталях. В конкретике. В боли, которую ты не просто упоминаешь, а описываешь так, что человек думает: «Это про меня».

Хороший копирайтер не использует слова вроде «инновационный», «революционный», «уникальный». Он использует слова вроде «ты», «ты уже пробовал», «я знаю, как тебе кажется», «это не сработало, потому что…»

Как копирайтер работает с экспертами?

Эксперт говорит: «Я помогаю людям управлять стрессом через медитацию».

Копирайтер спрашивает: «Кто из твоих клиентов чаще всего уходит? Почему? Что они говорят перед тем, как отказываются?»

Он не берет слова эксперта как есть. Он вытаскивает из них реальную историю. Например, он узнает, что 73% клиентов бросают медитацию через неделю, потому что «не чувствуют результата». Тогда текст становится: «Ты сидишь 10 минут, думаешь: «Ничего не происходит». Это нормально. Это не значит, что ты делаешь что-то не так. Это значит, что твой мозг еще не понял: ты не должен чувствовать «покой». Ты должен чувствовать - «я не управляю стрессом». А это - первый шаг».

Копирайтер - это переводчик между экспертом и аудиторией. Он не упрощает. Он делает понятным.

Что нужно уметь копирайтеру?

Не просто писать. Не просто знать правила. Нужно уметь:

• Читать между строк: что человек не говорит, но чувствует
• Искать не «лучшие слова», а «правильные боли»
• Писать без вдохновения - когда дедлайн завтра, а идеи еще не пришли
• Понимать, что 80% текста - это не про продукт, а про человека, который его покупает
• Работать с цифрами: «67% людей теряют мотивацию через 14 дней» - это не цифра. Это история
• Писать так, чтобы текст не читали, а переживали

Навык исследования - не опциональный. Он обязателен. Копирайтер должен уметь найти: комментарии в Telegram-каналах, отзывы на YouTube, форумы, где люди жалуются. Там - настоящие слова. Не маркетинговые. Не красивые. А настоящие.

Как растет копирайтер в инфобизнесе?

Первый уровень - пишет тексты. Следующий - понимает, почему одни тексты работают, а другие - нет. Третий - начинает анализировать воронки. Четвертый - сам создает структуру продаж. Пятый - учит других.

Самые успешные копирайтеры в инфобизнесе - не те, кто пишет лучше всех. Те, кто понимает, как работает поведение человека. Они не просто описывают продукт. Они описывают путь, который проходит человек от «я не знаю» до «я купил».

Они не ищут «как написать текст». Они ищут: «Как человек приходит к решению?»

Почему это так важно сейчас?

В 2026 году каждый второй преподаватель в онлайн-школе - это инфобизнесмен. Каждый третий - сидит на YouTube, продает курсы, запускает вебинары. Но только 1 из 10 получает стабильный доход. Почему? Потому что у 9 из 10 - плохой контент.

Плохой контент - это когда текст звучит как инструкция. А хороший - как разговор с другом, который уже прошел это.

Инфобизнес - не про знания. Он про доверие. А доверие строится на текстах, которые не пытаются продать. Они пытаются понять.

Если вы пишете для онлайн-школы и не понимаете, почему ваши тексты не продают - не вините дизайн. Не вините цену. Вините текст. Потому что именно он решает, останется ли человек на вашей странице… или уйдет к конкуренту, который написал про его боль так, как вы даже не думали писать.