Сезонные кампании для курсов: как использовать инфоповоды для роста продаж

Вы когда-нибудь замечали, что в августе все онлайн-школы внезапно начинают кричать о скидках, а в июле - тишина, как будто никто не учится? Это не случайность. Это сезонность. И если вы игнорируете ее, вы теряете до 50% потенциальной прибыли. В 2025 году рынок онлайн-образования в России уже не тот, что был в 2020-м. Люди не покупают курсы только в начале года. Они не ждут Нового года, чтобы начать учиться. Они покупают, когда им удобно - и когда им выгодно. Ваша задача - быть там, где они уже ищут.

Когда люди реально покупают курсы?

Самый очевидный пик - август-сентябрь. Это время, когда школьники возвращаются в школу, студенты готовятся к новому семестру, а взрослые вспоминают, что они хотели «все исправить». В этот период поисковые запросы вроде «курс по маркетингу» или «как научиться копирайтингу» растут в 2-3 раза. Стоимость клика в Google и Яндексе подскакивает на 40-60%. Но именно здесь вы получаете самую высокую конверсию - до 35% выше, чем в другие месяцы. Если вы не запускаете кампанию в это время, вы просто отдаете клиентов конкурентам.

Второй мощный пик - май. Это время экзаменов, сессий, подготовки к лету. Люди ищут курсы по подготовке к ЕГЭ, TOEFL, IELTS, а также интенсивы по программированию или дизайну, чтобы «набраться навыков» до отпуска. Здесь важно не просто рекламировать курс, а предлагать конкретное решение: «Закончи курс за 10 дней - сдай экзамен в июне». Это работает. И бюджет на рекламу в мае должен составлять 12-15% от годового.

А вот лето - это не «мертвый» сезон. Это окно для экспериментов. Конкуренция падает. Люди на отдыхе, но они не отключаются. Они читают в поезде, смотрят видео в отеле, слушают подкасты на пляже. Здесь выигрывают короткие форматы: 5-10-дневные марафоны, мини-курсы, чек-листы. Пример: «7 дней - и ты уже можешь вести Instagram-канал». Такой формат легко вписывается в отпускной ритм. Он не требует долгосрочных обязательств. И его проще продать.

Январь - не время для скидок. Это время для смысла

Все думают, что январь - это «время новогодних обещаний». Но если вы просто даете скидку 40%, вы не продаете. Вы даете скидку. И люди это чувствуют. Они знают, что это стандартный трюк. Они ждут, когда станет еще дешевле. А вы теряете доверие.

Правильный подход - «Будь в числе первых». Предложение: «Только для январского потока - доступ к закрытому чату с преподавателями, личная обратная связь на первые 3 задания и бонусный модуль «Как не сдаться после первого провала»». Это не просто бонусы. Это статус. Это эксклюзив. Это то, чего не будет в феврале. И да - бонусы должны быть реальными. Не «доступ к старому видео», а что-то, что создает ценность только в этом потоке. По данным ZenClass, такие кампании дают конверсию на 25-40% выше, чем обычные скидки.

Чёрная пятница и декабрь - не про скидки. Про подарки

Декабрь - это время подарков. Люди покупают не себе, а другим. Они ищут: «курс в подарок», «подарочный сертификат на обучение», «что дарить на Новый год взрослому человеку». Вы должны упаковывать свои курсы как подарок. Не как «учебный продукт», а как «инвестиция в будущее». Добавьте красивую электронную открытку, персонализированное сообщение от вас, возможность выбрать дату активации. И сделайте так, чтобы человек мог купить курс, не зная, что именно хочет учить. Например: «Выбери направление - мы подберем идеальный курс». Это снимает барьер. Люди не хотят думать. Они хотят просто подарить что-то ценное.

Чёрная пятница - это не про 70% скидки. Это про лимитированность. «Только 100 мест. Только до 29 ноября». Люди покупают не потому, что дешево. Они покупают, потому что боятся пропустить. И да - в 2025 году на Чёрную пятницу онлайн-курсы для школьников действительно дешевеют до 70%. Но только если вы не влезаете в ценовую войну. Вместо этого - делайте акцент на эксклюзиве: «Только в Чёрную пятницу - доступ к эксклюзивному вебинару с экспертом из Google».

Лето - ваша тайная сила

Конкуренты отдыхают. Их рассылки тихие. Их реклама - на минимуме. Это ваш шанс. Не пытайтесь конкурировать в этот период. Попробуйте что-то новое. Запустите тестовый курс. Проверьте новый формат. Соберите обратную связь. Сделайте мини-марафон на 5 дней - и предложите его как «пробный запуск». Люди, которые прошли его, станут вашими первыми клиентами в сентябре. Они уже знают вас. Они доверяют. Они не будут сравнивать цены. Они будут спрашивать: «А когда следующий поток?»

По данным GetCourse, школы, которые запустили персонализированные рассылки летом - с учетом интересов, поведения, прошлых покупок - увеличили конверсию на 22%. Это не магия. Это работа с данными. Вы знаете, кто из ваших подписчиков интересовался копирайтингом. Вы знаете, кто открыл письмо про SEO. Вы знаете, кто не открыл ничего. Сегментируйте. Пишите разные письма. Не массово. Персонально. Даже если это 50 человек - это 50 реальных клиентов, которые придут в сентябре.

Телеграм - ваш главный канал в 2025 году

Instagram умер для образовательного маркетинга. В 2025 году 79% всех рекламных бюджетов онлайн-школ уходят в Telegram. Почему? Потому что там люди не скрываются за лайками. Там они пишут вопросы, делятся результатами, спрашивают советы. Это не платформа для красивых постов. Это платформа для доверия. И именно здесь вы должны строить свои сезонные кампании.

Запускайте в Telegram: короткие видео с результатами учеников, живые Q&A перед запуском, мини-тесты «Какой курс тебе подходит?», чек-листы с бесплатными материалами. И не забывайте: в Телеграме люди ждут ценности. Не рекламы. Не «покупай сейчас». А конкретного ответа на их проблему. «Ты устал от того, что не знаешь, как начать? Вот 3 шага - и ты уже на пути». Это работает. Это вызывает отклик. Это превращает подписчиков в клиентов.

Ошибки, которые убивают сезонные кампании

Первая ошибка - скидка без смысла. «Скидка 40%» - это пустой звук. Люди не верят. Они помнят, как в январе им обещали «супер-скидку», а бонусы оказались просто файлами с сайта. Это разрушает доверие. Вторая ошибка - копирование конкурентов. Если все запускают «Курс по копирайтингу» в августе, вы тоже? Тогда вы просто часть шума. Третья - отсутствие подготовки. Вы не можете начать кампанию за неделю до пика. Вам нужно готовить контент, тестировать креативы, сегментировать базу, настраивать автоматизацию - за 4-6 недель.

И последняя - игнорирование контрсезонов. Пока другие спят, вы можете собирать аудиторию. Проводить опросы. Создавать контент. Делать репосты. Писать письма. Потому что когда все проснутся в сентябре, вы уже будете не «еще одна школа», а «та, которая всегда была рядом».

Что делать прямо сейчас?

Вот ваш план на ближайшие 3 месяца:

1. Сейчас - декабрь: запустите кампанию «Подарок на Новый год». Предложите сертификат с персонализированным сообщением. Сделайте 3 варианта: «Для тех, кто хочет сменить профессию», «Для родителей, которые хотят учиться вместе с детьми», «Для тех, кто боится начать».
2. Январь: запустите «Первый поток года» с эксклюзивными бонусами. Не скидка. Статус. Доступ к закрытому чату. Личная обратная связь. Только для тех, кто купил в январе.
3. Февраль-март: собирайте обратную связь. Проводите опросы. Смотрите, кто ушел, кто остался. Настраивайте рассылки.
4. Апрель-май: запускайте интенсивы для экзаменов. «Сдай ЕГЭ за 14 дней». «Подготовься к сессии без стресса».
5. Июнь-июль: тестируйте мини-курсы. 5-дневные марафоны. Пробуйте новые форматы. Собирайте лидов.
6. Август: готовьтесь к пиковой кампании. Уже сейчас настройте рекламу, подготовьте видео, напишите письма. Убедитесь, что все работает автоматически.

Сезонность - это не про то, чтобы «дождаться пика». Это про то, чтобы быть готовым, когда пик наступит. А потом - использовать тишину, чтобы стать сильнее.

Что дальше?

Не ждите, пока «всё начнётся». Начните сейчас. Составьте календарь сезонных кампаний на год. Запишите, когда у вас будут пики, когда - тишина. И для каждой фазы - свой план. Не одинаковый. Разный. Потому что люди меняются. И ваша задача - меняться с ними. Не продавать больше. Продавать лучше. В нужный момент. С нужным предложением. И тогда сезонность перестанет быть вашим врагом. Она станет вашим главным инструментом роста.