Стоимость технического стека онлайн-школы: реальные расчёты 2025 года

Выбрать технический стек для онлайн-школы - это не просто купить программу. Это решить, сколько вы будете платить каждый месяц, когда начнёте терять учеников из-за сбоев, и как быстро сможете масштабироваться, когда спрос вырастет. Многие начинают с дешёвого тарифа, а через полгода сталкиваются с тем, что платформа не справляется, миграция стоит как новый сайт, и ученики уходят. Всё это - не теория. Это реальные цифры из практики российских онлайн-школ в 2025 году.

Сколько реально стоит запустить онлайн-школу на SaaS?

Большинство новых школ в 2025 году выбирают SaaS-платформы. Это не случайно. Вместо того чтобы ждать 6 месяцев на разработку, вы запускаете школу за 14 дней. Но сколько это стоит? Ответ зависит от числа учеников и типа контента.

GetCourse - один из самых популярных вариантов. Базовый тариф «Старт» бесплатный, но ограничивает вас 10 новыми учениками в месяц. Как только вы начинаете расти, вы вынуждены переходить на тариф «Про» - 24 900 рублей в месяц. Для школы с 500 учениками это уже 38 000 рублей в месяц. Но тут скрытый подвох: если вы переносите данные с другой платформы, GetCourse взимает фиксированную комиссию 39 000 рублей. И это не разовая плата за консультацию - это плата за то, что система не умеет сама импортировать ваши тесты, видео и списки учеников. Многие жалуются: после миграции 30% заданий оказываются битыми.

Prodamus.XL работает по другой модели - pay-as-you-go. Вы платите за активных учеников. Минимальный ежедневный платеж - 2 500 рублей. Для 500 учеников это 42 000-58 000 рублей в месяц. Но тут важна деталь: если вы используете рассрочку, платеж растёт до 3 800 рублей в день. Почему? Потому что интеграция с банками - это дополнительная нагрузка на систему, и платформа за неё берёт комиссию. Это не скрыто - калькулятор на сайте Prodamus.XL чётко показывает рост цены при активации рассрочки.

Skillspace позиционируется как бюджетный вариант - до 15 800 рублей в месяц безлимит по ученикам. Но в эту цену не входит мобильное приложение. Чтобы добавить кастомную иконку и логотип, нужно доплатить ещё 22 500 рублей в месяц. И это не редкость - 74% школ платят за мобильное приложение, потому что 89% учеников обучаются через телефон. Без него вы теряете почти каждого второго.

Кастомная разработка: дорого, но выгодно, если вы растёте

Если вы планируете работать 5+ лет, кастомная разработка - не роскошь, а стратегия. Стоимость старта - от 600 000 рублей. Это не цена на сайт. Это полный цикл: техническое задание (15-20 тыс. руб.), дизайн (70-120 тыс. руб.), разработка ядра (280-350 тыс. руб.), интеграция с платёжными системами (45-60 тыс. руб.), тестирование (30-40 тыс. руб.) и запуск с поддержкой (25-35 тыс. руб. в месяц).

Почему это окупается? Потому что вы не зависите от чужого тарифа. Школа «SkyWebPro» в Грозном за 600 000 рублей создала платформу с чатом с наставниками, каталогом заданий и модулем практики. За 6 лет она выпустила 250 тысяч учеников и заработала 1,1 млрд рублей в 2023 году. Ежемесячные расходы - 32 000 рублей. Это меньше, чем GetCourse для 800 учеников, и при этом у вас есть полный контроль.

Но тут есть ловушка: вы не просто покупаете код. Вы покупаете команду. Если разработчик уйдёт - вы останетесь без поддержки. Поэтому важно заключать договор с компанией, а не с фрилансером. Средняя стоимость команды: фронтенд - 150 000 руб./мес, бэкенд - 180 000 руб./мес, DevOps - 200 000 руб./мес. Это уже 530 000 рублей в месяц. Но это - только если вы делаете всё сами. Большинство школ используют внешние команды на проектной основе, что дешевле.

Сравнение: SaaS vs кастомная разработка

Скрытые расходы, которые никто не учитывает

Почти все забывают про интеграцию с 1С. 87% платформ требуют её для бухгалтерии. Стоимость - 18 000-22 000 рублей. Это не опционально - без неё вы не сможете выставлять счета, вести учёт и сдавать отчёты. Это обязательная плата, как налог.

Ещё один скрытый расход - платежные системы. 78% школ тратят 15 000-25 000 рублей на настройку ЮKassa, Robokassa или Сбербанка. Это не плата за транзакции - это плата за техническую интеграцию. Без неё ученики не смогут оплатить курс.

И ещё: мобильное приложение. 74% школ платят за него. Средняя доплата - 22 000 рублей в месяц. Если вы не делаете приложение, вы теряете 89% аудитории - ведь именно через телефон учатся большинство.

Иногда платформы сами добавляют скрытые расходы. GetCourse в ноябре 2024 года запустил ИИ-проверку заданий - за 18 000 рублей в месяц. Prodamus.XL теперь интегрирует Zoom без комиссии. Это значит, что через год ваша «дешёвая» платформа может стать в два раза дороже. И вы не сможете отказаться - потому что ваша аудитория уже привыкла к этим функциям.

Когда SaaS - это ошибка, а когда - спасение

Точка безубыточности для SaaS - 120 учеников. До этого вы платите меньше, чем за кастомную разработку. Но после 800 учеников кастомная платформа начинает экономить вам деньги. И это не теория - это цифры из кейсов.

Маленькая школа с 30 учениками? Берите бесплатный тариф GetCourse. Тестируйте, проверяйте, растите. Когда вы выйдете за 100 учеников - переходите на Prodamus.XL. Он дешевле и гибче.

Школа с 500-2000 учеников? Тут уже сложнее. GetCourse обойдётся в 38 000 рублей, но вы потеряете 39 000 на миграции. Prodamus.XL - 50 000 рублей, но без миграции. Кастомная разработка - 420 000 рублей старт, потом 32 000 в месяц. Если вы уверены, что будете работать 3+ года - берите кастом. Если сомневаетесь - выбирайте Prodamus.XL.

Крупные проекты? Они уже не выбирают между SaaS и кастомом. Они берут гибрид. Например, школа «Сотка» использует Prodamus.XL для продаж, а собственную LMS на Laravel для обучения. Это стоило 1,2 млн рублей стартом и 85 000 рублей в месяц. Но у них нет ограничений, нет лагов, нет зависимости от одного поставщика.

Что делать прямо сейчас?

Если вы только начинаете - не тратьте деньги на разработку. Используйте бесплатный тариф GetCourse или тестовый режим Prodamus.XL (он есть, и его можно использовать 30 дней без оплаты). Протестируйте: как работает чат, как выгружаются отчёты, как ученики проходят тесты. Запишите, сколько времени уходит на рутину. Если вы тратите больше 10 часов в неделю на ручную работу - пора переходить на платформу.

Если вы уже работаете - сделайте расчёт. Сколько вы платите сейчас? Сколько вы будете платить через год, если вырастете на 50%? Сколько стоит миграция? Если вы не знаете ответы - вы рискуете.

И помните: выбор стека - это не про текущий бюджет. Это про вашу стратегию. Если вы хотите продать школу через 5 лет - кастомный стек дороже, но его легче продать. Если вы хотите жить на доходе - SaaS проще, но вы всегда будете в ловушке.

Технологии меняются. К 2026 году 60% платформ перейдут на оплату за фактическое использование. Это значит, что платить за 1000 учеников, когда их 300, перестанет быть нормой. Но пока что - выбирайте разумно. Не по цене. По росту.