Как определить цену первого инфопродукта: пошаговая стратегия для новичков в инфобизнесе

Вы создали первый инфопродукт - курс, чек-лист, шаблоны или мини-тренинг. Вы знаете, что он полезен. Но сколько за него просить? Слишком мало - вы недооцениваете себя. Слишком много - никто не купит. И это не гадание на кофейной гуще. Есть проверенные методы, которые работают на российском рынке в 2026 году.

Почему цена первого продукта - это не про ваши затраты

Многие новички начинают с подсчета расходов: дизайнер - 5 000 рублей, видеомонтаж - 10 000, платформа - 5 000. Суммируют - получают 20 000. Делят на 100 покупателей - выходит 200 рублей. И радуются: «Вот, себестоимость - 200, сделаю 500 - и в прибыль!»

Это ловушка. Вы не продаете затраты. Вы продаете результат. Покупатель не думает: «Сколько он потратил на видео?» Он думает: «Сколько я заработаю, если куплю это?»

Если ваш курс помогает маме в декрете зарабатывать 30 000 рублей в месяц вместо 10 000 - то 1 500 рублей за него - это смехотворно мало. А 5 000 - уже выглядит как разумная инвестиция.

Четыре метода, которые реально работают

1. Цена по аналогам - самый простой старт

Найдите 5-7 похожих продуктов от других авторов. Не ищите идеальных копий - ищите тех, кто говорит о том же, что и вы. Например, вы делаете курс «Как вести соцсети для бьюти-блогера». Смотрите, сколько стоят курсы по соцсетям для блогеров в нише красоты.

Средняя цена? 1 200-2 500 рублей. Берите нижнюю границу - 1 200. Это ваша отправная точка. Не ставьте 500 - это звучит как мусор. Не ставьте 10 000 - вас просто не заметят.

2. Цена по ценности - как настоящие профессионалы

Сколько стоит ваш результат? Если ваш курс помогает человеку заработать 50 000 рублей в месяц, то 1 500 - это 3% от прибыли. Это отличная сделка. Если он заработает 100 000 - тогда 2 500 - это всего 2,5%.

Вот формула: цена = 1-5% от выгоды клиента. Если клиент получает 10 000 рублей в месяц прибыли - ставьте 100-500 рублей. Если 50 000 - 500-2 500. Если 150 000 - 1 500-7 500.

Это не теория. Это работает. Потому что люди платят не за знания - они платят за изменение своей жизни.

3. Цена по времени - для тех, кто боится ставить высокие цифры

Сколько часов вы потратили на создание курса? 20? 50? 100? Сколько вы хотели бы зарабатывать в месяц? Допустим, 50 000 рублей. Вы работаете 20 дней в месяц - значит, 2 500 рублей в день.

Если вы потратили 40 часов на курс - это 2 дня работы. 2 500 × 2 = 5 000 рублей. Теперь делите на количество покупателей, которых хотите привлечь. Если хотите 10 продаж - ставьте 500 рублей. Если 50 продаж - 100 рублей.

Этот метод не идеален, но он помогает перестать чувствовать себя «недостойным». Вы не продаете курс - вы продаете свое время. И оно стоит денег.

4. Цена по предпродаже - лучший способ узнать правду

Запустите предпродажу. Не делайте лендинг. Не тратьте деньги на рекламу. Просто напишите в Телеграм-канале или в сторис: «Выхожу с первым курсом по [тема]. 10 мест по цене 990 рублей. Пишите «Курс» - расскажу подробнее».

Сколько человек напишет? 3? 10? 25? Если 25 - вы нашли спрос. Если 2 - значит, цена слишком высока или тема неактуальна. Попробуйте 500 рублей. Если теперь 15 человек - значит, вы на правильном пути.

Это не эксперимент. Это рыночный тест. Реальные люди показывают, что они готовы платить. Это точнее, чем любая теория.

Сколько ставить на старте? Таблица для новичков

Психология цены: как сделать так, чтобы люди не думали, что это дешево

Цена 990 рублей звучит дешевле, чем 1 000. Это не магия - это психология. Так называемый «якорный эффект». Люди воспринимают 990 как «меньше тысячи», даже если разница - всего 10 рублей.

Используйте это. Но не перебарщивайте. 990 - нормально. 99 - выглядит как подделка. 1 990 - выглядит как серьезный продукт. 1 999 - еще лучше.

Еще один трюк: не снижайте цену. Повышайте. Если вы стартовали с 990, через месяц сделайте 1 200. Через два - 1 500. Люди не боятся роста цены, если видят, что продукт становится лучше. Они боятся, когда цена падает - это значит, что раньше она была завышена.

Что еще учитывать: платформы, затраты, маркетинг

Вы не просто продаете курс. Вы платите за место, где он лежит. GetCourse - 5 000-15 000 рублей в месяц. Телеграм - бесплатно. Сайт на Tilda - 1 500 в месяц. Рассылка через SendPulse - от 10 000 рублей за 50 000 писем.

Эти расходы не входят в цену курса. Они - ваши операционные затраты. Ваша задача - чтобы выручка покрывала их. Например: если вы платите 10 000 рублей в месяц за платформу и рекламу, и продаете 50 курсов по 1 500 рублей - выручка 75 000. Вы покрываете расходы и остаетесь в плюсе.

Если вы продаете 10 курсов - вы в минусе. Значит, нужно либо повысить цену, либо увеличить продажи.

Когда и как повышать цену

Не ждите, пока «всё будет идеально». Повышайте, когда:

• Вы получили 50+ покупок
• У вас есть 10+ отзывов с результатами
• Вы добавили новые модули, чек-листы, разборы
• Ваша аудитория стала больше

Повышайте на 5-8% за раз. Не на 50%. Это не отпугнет людей - они уже знают, что продукт работает. Они просто не хотят платить больше, чем нужно. Но если они уже купили - они понимают ценность.

Если вы повысили цену с 1 000 до 1 200 - и продажи не упали - вы сделали всё правильно.

Что делать, если никто не покупает

Если после предпродажи и 3-х попыток с разными ценами никто не купил - проблема не в цене. Проблема в:

• Теме - никто не хочет этого
• Целевой аудитории - вы говорите не тем людям
• Сообщении - вы не объяснили, зачем это нужно

Спросите 5 человек из вашей аудитории: «Что бы вы хотели получить, если бы купили курс по этой теме?» Их ответы - ваша новая формула продукта.

Главное правило

Первый инфопродукт - это не про прибыль. Это про доказательство.

Вам не нужно заработать миллион. Вам нужно доказать себе и рынку: вы можете создать продукт, который люди хотят купить. 100 продаж по 990 рублей - это 99 000 рублей. Это не богатство. Но это доказательство, что вы на правильном пути.

После этого вы сможете ставить цены в 5 000, 10 000, 50 000. Потому что у вас будет история, отзывы, результаты. А пока - начните с 990. Продайте 50. Соберите 20 отзывов. И тогда вы поймете: цена - это не число. Это доверие.