Конверсия email: как превратить подписчиков в покупателей

Когда речь заходит о конверсии email, это процесс, при котором люди, подписавшиеся на рассылку, действительно покупают ваш продукт. Также известно как email-конверсия, это не про количество открытых писем — это про то, сколько из них решили заплатить. Многие думают, что если у вас 10 000 подписчиков, то и продаж будет много. Но на практике 1-3% — это норма. А 10% и выше — это когда всё сделано правильно: от первого письма до финального призыва.

Что влияет на email-маркетинг, систему коммуникации с аудиторией через электронную почту, где каждый контакт — это шанс на продажу? Первое — это то, что вы даёте взамен на подписку. Если вы предлагаете просто «бесплатный чек-лист», но не показываете, как он решает конкретную боль, люди не доверяют. Второе — это последовательность. воронка продаж, последовательность шагов, через которые клиент проходит от первого контакта до покупки в email-канале должна быть как лестница: один шаг ведёт к другому, без резких прыжков. Третье — это контроль. preference center, инструмент, который позволяет подписчикам самим выбирать, какие письма они хотят получать снижает отписки на 40% и повышает доверие. Люди не уходят, если чувствуют, что у них есть выбор.

Вы не можете просто копировать чужие письма и ждать результата. Конверсия email — это не про стиль, а про структуру. Кто-то покупает после первого письма, если сразу видит ценность. Кто-то — после десятого, если вы постепенно строите доверие. Важно не давить, а вести. В этой подборке вы найдёте реальные примеры: как UGC-челленджи в письмах увеличили продажи на 35%, как ко-брендированные рассылки с партнёрами дали в три раза больше заявок, и как настройка preference center снизила отписки без потери дохода. Здесь нет теории «сделайте так и всё будет хорошо». Только проверенные схемы, которые работают в российском инфобизнесе прямо сейчас.