Образовательные программы: как строить курсы, воронки и экосистемы для роста онлайн-школ

Когда говорят образовательные программы, это не просто набор видеоуроков, а система, которая ведет человека от нуля до результата через четкие этапы. Также известно как образовательные экосистемы, такие программы включают в себя лид-магниты, трипваеры, флагманские курсы и сопровождение — всё это работает как единый механизм, а не как отдельные курсы. Большинство онлайн-школ ошибаются, думая, что если они выложили 10 курсов — у них уже есть программа. Нет. Программа — это путь, по которому ученик движется, не теряя мотивацию и не уходя в сторону.

В воронке продаж, это цепочка, где каждый этап — от бесплатного чек-листа до премиум-курса — ведет к следующему. Также называют вечно-зелёной воронкой, она не требует постоянных рекламных вливаний, потому что работает на автопилоте, но только если правильно настроена. Без неё даже самый крутой курс превращается в пыль на полке. А без продуктовой матрицы, это структура, где каждый продукт — уровень, а не просто отдельный товар. Также известна как ценообразование по глубине, она позволяет увеличить средний чек в 5 раз, потому что ученик не выбирает между курсом и без него — он выбирает, на каком уровне хочет остаться. Это как ступеньки: сначала бесплатный тест, потом мини-курс, потом основной курс, потом коучинг — и каждый шаг даёт больше результата и стоит дороже.

Инфопродукты, которые продаются, — это не курсы. Это решения конкретных проблем: «как не сгореть при запуске», «как удержать студентов», «как сделать так, чтобы люди не просто смотрели, а делали». В этих материалах вы найдете пошаговые схемы: как настроить алерты, чтобы не терять студентов из-за технических ошибок, как использовать UGC-челленджи, чтобы ученики сами рассказывали о вашей школе, как построить систему мотивации для преподавателей, чтобы они не уходили, и как сделать так, чтобы ваши курсы не заканчивались на 30% завершаемости. Здесь нет теории «как должно быть» — только то, что работает на реальных школах с сотнями студентов. Вы увидите, как одни и те же инструменты — от preference center до ко-брендированных рассылок — меняют конверсию в 2-3 раза. И самое главное: вы поймете, что образовательная программа — это не то, что вы продаете. Это то, что ученик получает.