Продуктовая матрица: как структурировать инфопродукты для роста продаж

Когда вы создаёте продуктовую матрицу, это система, в которой несколько инфопродуктов связаны между собой по уровню сложности, цене и глубине содержания. Также известная как ценообразующая структура, она помогает клиентам выбирать не по ощущению, а по чёткому пути — от простого к сложному, от дешёвого к дорогостоящему. Без неё вы продаете один курс, а с ней — целую экосистему, где каждый клиент попадает на тот уровень, который ему действительно нужен.

Эта матрица не просто разделяет цены — она разделяет уровни доступа, разные степени вовлечённости и глубины знаний, которые клиент получает за разную сумму. Например, базовый курс — это теория, премиум — это практика с проверкой заданий, а топовый пакет — это личная поддержка и кейсы из реальных проектов. Именно так работают успешные онлайн-школы: они не продают «курс», они продают путь роста. И когда вы видите, как ученики переходят с одного уровня на другой, вы понимаете: матрица работает.

Продуктовая матрица тесно связана с воронкой продаж, потому что она даёт вам чёткие точки входа и выхода для клиента: от лид-магнита до флагманского продукта. Вы не пытаетесь продать 100 000-рублевый курс сразу человеку, который только узнал про ваш бренд. Вы предлагаете ему сначала бесплатный тест, потом мини-курс за 999 рублей, потом — премиум-пакет. И когда он проходит этот путь, он уже не просто покупатель — он клиент, который доверяет вашему подходу. Цепочка продуктов — это не маркетинг, это убеждение через опыт.

Многие ошибаются, думая, что чем больше продуктов — тем лучше. Но на деле, матрица должна быть простой. Три-четыре уровня — максимум. Пять — уже перегруз. Главное — чтобы каждый уровень давал ощутимую выгоду. Не «ещё один модуль», а «теперь ты можешь делать то, что раньше не умел». Именно так работают кейсы из наших статей: стажировки, ко-брендированные рассылки, UGC-челленджи — всё это становится частью матрицы, если вы правильно их упаковали.

Если вы не строите продуктовую матрицу, вы теряете деньги. Клиенты уходят, потому что не видят, куда двигаться дальше. Или покупают слишком дешёвый продукт, потому что не понимают, что за ним есть что-то большее. Матрица даёт им карту. Она говорит: «Ты здесь — вот твой следующий шаг». И это снижает отписки, повышает средний чек и делает ваш бизнес предсказуемым. Всё, что вам нужно — это чётко ответить на три вопроса: кто получает что, за сколько и почему именно так. Ниже — реальные примеры, шаблоны и ошибки, которые ломают матрицу даже у опытных создателей. Вы найдёте то, что поможет вам не просто продавать, а строить устойчивый инфобизнес.