Трипваер: что это такое и как использовать в инфобизнесе

Когда речь заходит о трипваер, это трёхэтапная система продаж, где клиент проходит путь от дешёвого входного продукта к премиальному предложению. Также известный как трёхуровневая воронка, он работает не как скидка, а как стратегия построения доверия. Без него многие инфобизнесы тратят деньги на рекламу, но не растут — потому что клиенты не знают, зачем им платить больше.

Трипваер не про то, чтобы продать всё сразу. Он про то, чтобы показать, что ты можешь реально помочь. Первый уровень — это лид-магнит, бесплатный или дешёвый продукт, который решает одну конкретную боль. Например, чек-лист по запуску первого онлайн-курса или шаблон email-рассылки. Второй уровень — базовый курс, цена от 1 000 до 5 000 рублей, где человек получает систему, а не просто советы. Третий — флагманский продукт, премиум-курс или коучинг с чеком от 30 000 рублей, где клиент получает полное сопровождение и результат.

Вот как это работает на практике: человек скачал бесплатный чек-лист, потом купил курс за 2 500 рублей, где он узнал, как запускать UGC-челленджи и строить вовлекающий контент. Через пару месяцев он видит, что его ученики стали активнее, и понимает — чтобы выйти на новый уровень, ему нужен флагманский курс с кураторством и стажировками. Именно так строят прибыльные онлайн-школы, которые не зависят от рекламных кампаний. А всё потому, что они не продают курсы — они продают путь роста.

Многие ошибаются и начинают с дорогого продукта. Или делают три уровня, но все они одинаковые по качеству. Трипваер — это не три продукта, а одна лестница. Каждый шаг должен быть настолько ценным, что следующий кажется логичным. Если ваш базовый курс не даёт реального результата, никто не купит флагманский. Если вы не показываете, как работает ваша система на практике — через мини-кейсы, стажировки или контроль качества данных — доверие не появится.

Сейчас, в 2025 году, трипваер стал стандартом для тех, кто хочет не просто продавать, а строить устойчивый бизнес. Он работает в образовании, в коучинге, в цифровых продуктах. Его можно адаптировать под ВК-сообщества, email-рассылки, Telegram-каналы. Главное — не пытаться ускорить процесс. Пусть клиент пройдёт путь сам. Вы только подсказываете, куда ступать дальше. И тогда он сам захочет подняться выше.

В этой подборке вы найдёте реальные кейсы, как строить трипваер без перегруза, как удерживать клиентов на каждом уровне, как измерять его эффективность и какие ошибки убивают конверсию. Здесь нет теории — только проверенные схемы, которые работают в российских онлайн-школах и инфобизнесах уже сейчас.