Воронка «лид-магнит → трипваер → флагман»: пошаговая схема для онлайн-продаж

Вы когда-нибудь замечали, как люди сначала берут бесплатный гайд, потом покупают курс за 499 рублей, а через неделю тратят 15 000 на полноценную программу? Это не случайность. Это работает. И работает потому, что за этим стоит четкая, проверенная схема - воронка «лид-магнит → трипваер → флагман». Она не требует миллионов на рекламу, не нуждается в сложных CRM-системах и не зависит от вирусного контента. Ее суть - в последовательности, доверии и постепенном росте ценности.

Что такое лид-магнит и зачем он вообще нужен?

Лид-магнит - это не просто бесплатный подарок. Это первый шаг, который заставляет человека остановиться, оставить свои данные и войти в вашу систему. Это ваша «плюшка» - то, что человек получает бесплатно, но с ощутимой выгодой. Важно понимать: он не должен быть «всем и сразу». Он должен решать одну конкретную боль за пять минут.

Примеры из реальной практики:

• Бесплатный чек-лист «Как за 7 дней увеличить конверсию сайта без рекламы»
• Видео с разбором одного кейса: «Как я за 3 дня продал 12 курсов без таргета»
• Шаблон email-рассылки для коучей, который уже дал 87 продаж другому человеку

Почему это работает? Потому что человек не чувствует, что его «продает». Он чувствует, что ему помогли. И в этот момент он перестает быть просто посетителем - он становится потенциальным клиентом. По данным New-point.bz, 70% тех, кто скачал лид-магнит, в будущем покупают что-то платное. Но только если этот лид-магнит действительно работает. Если он слишком общий - «10 советов по маркетингу» - его конверсия падает до 10-15%. Если он узкий, конкретный, с результатом - 40-60%.

Ключевое правило: лид-магнит должен быть быстрый и многоразовый. Быстрый - чтобы человек получил результат за 5-10 минут. Многоразовый - чтобы вы создали его один раз, а использовали тысячи раз. Не нужно писать новый гайд для каждого клиента. Сделали один - и пусть он работает на вас 24/7.

Трипваер: первая покупка, которая не вызывает сопротивления

После того как человек получил лид-магнит, он уже в вашей базе. Теперь нужно перевести его из «получателя бесплатного» в «платящего клиента». Здесь и вступает в игру трипваер - первый платный продукт в вашей воронке.

Трипваер - это не «дешевый аналог флагмана». Это маленький, но мощный мост. Он должен быть:

• Дешевым - от 299 до 1499 рублей
• Быстрым - результат за 1-3 дня
• Связанным с флагманом - он должен быть мини-версией основного продукта

Пример: вы продаете флагман - годовой курс по запуску онлайн-школы за 89 000 рублей. Трипваер - это 499-рублевый чек-лист «Как запустить первую онлайн-лекцию за 48 часов без технических знаний». Он не заменяет курс. Он показывает: «Вот, что вы сможете сделать уже завтра. А через три месяца - вы будете делать это на уровне профессионала».

Сколько людей покупают трипваер? В среднем 25-40% от тех, кто скачал лид-магнит. Это не 100%, но это уже реальные деньги, реальные отзывы и реальные отношения. И самое главное - клиент уже доказал, что готов платить. Это меняет всю динамику общения. Вы теперь не «продавец», а «наставник».

Автоматизация здесь критична. После покупки трипваера человек должен сразу получить доступ, плюс серию писем, которые:

• Показывают, как он уже выиграл, купив этот продукт
• Рассказывают, что будет дальше
• Разбирают типичные возражения: «А зачем мне флагман, если я уже купил это?»

Если трипваер не связан с флагманом - вы теряете доверие. Если он слишком простой - клиент не увидит ценности флагмана. Если он слишком дорогой - вы теряете конверсию. Баланс - в деталях.

Флагман: ваш основной продукт, который окупает все затраты

Флагман - это ваша главная цель. Это продукт, за который клиент готов отдать 10-100 раз больше, чем за трипваер. Он может быть курсом, программой, консультацией, подпиской - что угодно. Главное - он должен решать серьезную, болезненную проблему.

Но никто не купит флагман, если не доверяет. И вот здесь вся сила воронки: вы не просите человека поверить вам на слово. Вы показываете, как он уже получал результаты. Вы показываете, как он уже прошел первый этап. Вы показываете, что вы не обещаете - вы доказываете.

Эффективный флагман:

• Решает глубокую боль - не «улучшить результат», а «выйти из долга», «запустить бизнес без опыта», «перестать работать на кого-то»
• Имеет четкую структуру - не «все-все-все», а пошагово: 3 модуля, 12 уроков, 5 практик
• Сопровождается доказательствами - отзывы, кейсы, скриншоты, цифры

Средняя цена флагмана в русскоязычном digital-бизнесе - от 25 000 до 150 000 рублей. Но цена - не главное. Главное - чтобы клиент понимал: «Если я не куплю это - я останусь там, где сейчас». А если он уже купил трипваер - он уже знает, что вы не обманываете.

Продажа флагмана происходит через серию писем, видео, личных сообщений. Не через навязчивую рекламу. Через убеждение, основанное на опыте. И здесь важна последовательность: сначала - результаты трипваера, потом - как это выглядит в масштабе, потом - что происходит у других, кто уже прошел путь до флагмана.

Как собрать всю воронку в одну систему

Теперь, когда вы понимаете каждый этап, давайте соберем их вместе. Вот как это работает на практике:

1. Человек видит рекламу - «Бесплатный чек-лист: как за 3 дня увеличить продажи в Instagram»
2. Он переходит на посадочную страницу, оставляет email - и мгновенно получает гайд
3. Через 1 час - письмо: «Ты уже сделал первый шаг. А вот как это работает в реальности - посмотри видео»
4. Через 2 дня - письмо: «Многие, кто скачал этот гайд, дальше купили курс за 499 рублей. Вот как он выглядит»
5. Через 3 дня - письмо: «Ты уже знаешь, как это работает. А теперь - как сделать это на уровне профессионала»
6. Через 5 дней - письмо с предложением флагмана + бонус за покупку в течение 48 часов

Все это автоматизируется через сервисы вроде Mailchimp, SendPulse или Tilda + CRM. Вы не звоните каждому. Вы не пишете вручную. Вы создаете систему, которая работает, пока вы спите.

Важно: не нужно сразу делать 10 писем. Начните с 3-4. Протестируйте. Смотрите, где люди уходят. Где покупают. Где игнорируют. И улучшайте. Это не разовая настройка - это постоянный процесс.

Что ломает воронку? 3 главные ошибки

Даже идеальная схема может не работать, если допустить ошибки. Вот три самые частые:

1. Лид-магнит - слишком общий. «10 советов по маркетингу» - это не лид-магнит. Это мусор. Он не решает конкретную задачу. Кто-то скачает, но не запомнит. Не будет возвращаться.
2. Трипваер не связан с флагманом. Вы продаете гайд по Instagram, а флагман - это курс по SEO. Клиент не видит связи. Он думает: «Зачем мне еще что-то покупать?»
3. Вы пытаетесь продать флагман сразу. Без предварительного прогрева. Без доказательств. Без доверия. Это как прийти в ресторан и сразу заказать стейк за 5000 рублей, не попробовав салат.

Еще одна ошибка - перегрузка. Не нужно делать 7 этапов. Не нужно 15 писем. Не нужно 5 трипваеров. Оптимально - 3 этапа. Лид-магнит. Трипваер. Флагман. Все остальное - это уже дополнительные опции: максимизаторы, продукты для повторных покупок, бонусы. Они идут после основной сделки.

Что дальше? Как масштабировать

Когда воронка работает - вы начинаете получать стабильные продажи. Тогда можно думать о масштабировании.

• Максимизаторы - это дополнительные продукты, которые увеличивают средний чек. Например, после покупки флагмана - предложение «персональная консультация» за 15 000 рублей.
• Продукты для повторных покупок - это обновления, дополнительные модули, ежемесячные вебинары. Например, «Флагман 2.0» через 6 месяцев.
• Автоматизация - переход на ИИ-рассылки, которые адаптируют текст под поведение пользователя. Если человек открыл 3 письма - ему показывают одно. Если не открыл - другое.

В 2025 году воронки, которые работают, - это не просто набор писем. Это живые системы, которые учатся на каждом клиенте. Они знают, кто смотрит видео до конца, кто читает письма, кто не отвечает на вопросы. И они подстраивают предложение под каждого.

Вы не должны быть идеальны с первого раза. Вы должны быть последовательны. Сделайте лид-магнит. Протестируйте. Добавьте трипваер. Продайте 5 штук. Потом - флагман. Соберите отзывы. Улучшите. И повторяйте. Это не волшебство. Это работа. Но она работает.