Контент-календарь запуска курса: готовая сетка на 4 недели

Если вы готовите запуск курса и не знаете, что писать, когда и куда публиковать - вы не одиноки. Большинство преподавателей теряются в потоке идей: посты в Telegram, видео в Instagram, рассылки, сторис, вебинары. И всё это нужно уложить в 4 недели до старта. Результат? Слишком много хаоса, слишком мало продаж. Но есть простой способ - готовая сетка на 4 недели. Она не требует волшебства. Только системность.

Почему 4 недели - это идеальный срок

4 недели - это не случайно. Меньше - не хватает времени, чтобы вызвать доверие. Больше - аудитория устает, теряет интерес, начинает откладывать покупку. За 28 дней вы можете пройти путь от «я слышал про курс» до «я уже оплатил». Главное - не бросать контент в случайном порядке. Каждый день должен иметь цель.

Вот как выглядит реальный путь студента:

• День 1-7: «Что это такое? Зачем мне это?»
• День 8-14: «Это для меня? У меня есть время?»
• День 15-21: «Почему именно этот курс?»
• День 22-28: «Сколько стоит? И как мне купить?»

Ваша задача - вести человека по этому пути, не перегружая, не запутывая, не отвлекая.

Структура сетки: что публиковать на каждой неделе

Вот готовая структура, проверенная на десятках запусков в России. Она работает для курсов по маркетингу, программированию, коучингу, дизайну - для любых тем, где есть четкий результат.

Неделя 1: Создайте боль

На этой неделе вы не продаете курс. Вы показываете, почему без него - плохо.

• День 1: Видео 8-10 минут - «3 ошибки, которые мешают вам достичь результата» (например: «Вы тратите 10 часов в неделю на рутину, а могли бы освободить 7»)
• День 3: Текстовый пост - «Как я помог 17 студентам выйти из тупика» (реальный кейс, без прикрас)
• День 5: Интервью с выпускником - 2-минутный ролик: «Я не знал, как начать. После курса - мой доход вырос в 3 раза»
• День 7: Опрос в Telegram - «Что мешает вам начать?» (варианты: время, деньги, страх, не знаю с чего начать)

Цель: чтобы люди начали думать: «Да, это про меня».

Неделя 2: Предложите решение

Теперь вы не просто показываете проблему - вы говорите, как её решить.

• День 8: Видео-разбор - «Как я структурировал курс, чтобы вы не запутались» (покажите 1 модуль, без цен)
• День 10: Пост с расписанием - «Что вы получите за 4 недели обучения» (перечислите 5 ключевых результатов)
• День 12: Кейс с цифрами - «Ученик, который начал с нуля, за 2 месяца получил 150 заказов»
• День 14: Рассылка с бонусом - «Скачайте бесплатный чек-лист: 7 шагов к первому результату» (только для подписчиков)

Цель: чтобы люди поняли - вы не просто продаете знания, вы предлагаете систему.

Неделя 3: Убедите в уникальности

Теперь вы конкурируете с другими курсами. Покажите, почему именно ваш.

• День 15: Видео «За кулисами» - «Как я готовлю уроки» (покажите рабочий стол, черновики, сценарии)
• День 17: Сравнение - «Чем мой курс отличается от бесплатных видео на YouTube» (таблица: ваш курс - 100% практика, обратная связь, сообщество / YouTube - теория, нет поддержки)
• День 19: Живой вебинар (запись) - «Как проходит первый месяц после курса?» (пригласите 2 выпускника, задайте им вопросы)
• День 21: Сообщение в Telegram - «Сколько мест осталось?» (не говорите цифру, но намекните: «Только 12 человек смогут начать с нами»)

Цель: чтобы человек подумал - «Если я не куплю сейчас - я упущу что-то важное».

Неделя 4: Закройте сделку

Это финальный этап. Никаких сомнений. Только действия.

• День 22: Сообщение с ценами - «Сегодня последний день по цене 4990 ₽. После - 7990 ₽»
• День 23: Live-вебинар - «Как выглядит первый урок?» (запустите 30-минутный превью, без регистрации)
• День 25: Отзывы в формате сторис - «Я купил вчера. Уже сделал первый шаг» (снимите 3-5 коротких видео от студентов)
• День 27: Последнее напоминание - «Завтра закрываем доступ. Последние 3 места»
• День 28: Запуск курса - «Сегодня начинаем. Первый урок - в 12:00»

Цель: чтобы человек нажал «Купить» - не потому что вы его убедили, а потому что он уже решил.

Что нужно подготовить заранее

Эта сетка не работает без подготовки. Вы не можете писать посты за день до публикации. Вот что нужно сделать до старта календаря:

• Финальная структура курса - сколько модулей, какие уроки, какие задания. Без этого вы не сможете показать ценность.
• Цены и тарифы - 2-3 варианта: базовый, премиум, с поддержкой. Даже если вы не используете их сразу - вы должны знать, что скажете.
• Каналы распространения - где вы публикуете? Instagram, Telegram, email, VK? Убедитесь, что все каналы настроены.
• Ответы на вопросы - напишите 5-7 типичных вопросов и ответы на них: «Сколько времени нужно тратить?», «Можно ли начать с нуля?», «Что, если я пропущу вебинар?»
• Инструменты - используйте Google Sheets или Trello. Не пытайтесь держать всё в голове.

Как измерить успех

Вы не можете сказать, что календарь работает, если не смотрите цифры. Отслеживайте:

• Сколько человек перешло по ссылке на бесплатный чек-лист
• Сколько человек оставили заявку на вебинар
• Сколько человек открыли email с предложением
• Сколько человек купили в последний день

После запуска спросите: «Что сработало лучше всего?» - и запишите. Следующий запуск будет в 2 раза эффективнее.

Что не стоит делать

• Не публикуйте только рекламу. Люди уходят, когда слышат только «Купи!»
• Не меняйте график на ходу. Если вы обещали вебинар в пятницу - проведите его. Даже если мало людей.
• Не игнорируйте обратную связь. Если в комментариях люди пишут «Я не понял», - ответьте. Это ваша лучшая реклама.
• Не ждите идеального качества. Лучше опубликовать видео с телефона, чем не опубликовать ничего.

Что будет, если вы сделаете это

Вы перестанете зависеть от удачных постов. Вы перестанете паниковать перед запуском. Вы перестанете спрашивать: «Что писать?» - потому что у вас будет план.

Вы начнете запускать курсы как бизнес, а не как случайное событие. И это меняет всё.

Один преподаватель из Казани запустил курс по цифровому маркетингу по этой сетке. За 4 недели он получил 127 заявок. 83 человека купили. Без рекламы. Только через Telegram и email.

Вы тоже можете. Главное - начать. Не завтра. Сегодня.