окт
17
- от Mike Shelton
- 7 Комментарии
Если вы ведете инфобизнес и тратите часы на создание постов, которые никак не превращаются в продажи - вы не одиноки. Большинство экспертов делают одну и ту же ошибку: они публикуют что-то «интересное», а не то, что ведет к конверсии. Квартальная контент-стратегия - это не просто календарь публикаций. Это система, которая превращает хаос в поток клиентов. И да, она работает, даже если у вас нет большого бюджета.
Почему годовой план не работает в инфобизнесе
Вы когда-нибудь запускали курс в августе, когда все отдыхают? Или писали про тайм-менеджмент в декабре, когда люди думают только о новогодних каникулах? Это не случайность - это катастрофа. Годовой план звучит красиво, но он не учитывает реальность: аудитория меняется, тренды сгорают за неделю, а алгоритмы соцсетей не ждут вашего «запланированного» поста. В 2024 году 68% успешных инфобизнесов адаптировали контент под AI-тематику всего за 2-3 недели. А кто планировал заранее - потерял охват и конверсию. Квартальный цикл - это не просто гибкость. Это возможность реагировать на то, что реально интересно вашей аудитории сейчас.Четыре кита квартальной стратегии
Любая рабочая стратегия строится на четырех опорах. Пропустите одну - и вся система даст сбой.- Тематические кластеры - это не просто список тем. Это группа связанных запросов, которые люди реально вбивают в поисковики. Соберите минимум 20 ключевых запросов через Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner. Не берите общие фразы вроде «как заработать онлайн». Берите конкретное: «как начать продавать курсы без рекламы», «как сделать чек-лист для мамы-фрилансера». Эти запросы - ваша карта, где лежат ваши клиенты.
- Форматная матрица - выбирайте форматы не по вкусу, а по результату. По данным Practicum, видео-кейсы удерживают аудиторию на 72% дольше, чем текст. Чек-листы конвертируют на 8,5%. Вебинары дают среднее время просмотра 18,7 минут. Это не случайно. Выбирайте форматы по этапу воронки: холодная аудитория - короткие видео и лайфхаки; теплая - кейсы и вебинары; горячая - чек-листы и продающие посты.
- Календарь публикаций - не просто «постить три раза в неделю». Привяжите публикации к сезонным пикам. Начало сентября - время для курсов по продуктивности. Декабрь - для «как заработать до Нового года». Учитывайте 3-5 ключевых дат в квартале. Не забудьте про национальные праздники - школа SMM от LP Motor увеличила продажи на 33% в Q1 2024, просто привязав контент к 12 праздникам.
- Система KPI - без измерений вы летите вслепую. Следите за тремя показателями: CTR (цель - 3,8-4,2%), время на странице (минимум 2,5 минуты), конверсия в лид (6,3% - среднее по рынку). Если CTR падает - меняйте заголовки. Если время на странице короткое - улучшайте структуру. Если конверсия низкая - пересматривайте предложение.
Как распределить контент по воронке
Не все посты должны продавать. Это главная ошибка. Вы не можете сразу продать молоко человеку, который только узнал, что оно существует. Разделите контент по трем этапам:- 40% - привлечение (холодная аудитория): короткие видео, лайфхаки, вопросы в сторис, инфографики. Цель - «о, это про меня!»
- 35% - вовлечение (теплая аудитория): кейсы, вебинары, интервью, истории клиентов. Цель - «я тоже могу так сделать».
- 25% - продажа (горячая аудитория): чек-листы, бесплатные пробники, продающие посты с четким призывом. Цель - «я готов заплатить».
Какие форматы работают в B2B и B2C
Не все форматы одинаково эффективны. Все зависит от того, кто ваш клиент.- B2B (бизнес-клиенты): они ищут доказательства. Им нужны кейсы, вебинары с аналитикой, детальные гайды. Конверсия на этих форматах - 9,1%. Покажите, как вы помогли другому бизнесу. Без цифр - не верят.
- B2C (частные лица): они ищут эмоции и простоту. Короткие видео, челленджи, сторис с «до/после», мемы. CTR здесь может достигать 5,3%. Не говорите им «как улучшить продуктивность». Скажите: «Как я за 3 дня перестал прокрастинировать - и теперь сплю на 2 часа больше».
Как начать - 4 недели на запуск
Не ждите «идеального момента». Начните прямо сейчас. Вот как сделать это за 4 недели:- Неделя 1: Соберите идеи - зайдите в свои комментарии, чаты, сообщения. Сколько раз люди спрашивали: «А как ты это сделал?», «У тебя есть чек-лист?», «Сколько времени это занимает?» - запишите все. Это ваши темы. Не придумывайте - слушайте.
- Неделя 2: Протестируйте форматы - возьмите 3 идеи и сделайте их в трех форматах: текст, видео, чек-лист. Запустите на неделю. Сравните CTR и конверсию. Какой формат дал больше лайков, сохранений, переходов? Повторяйте только его.
- Неделя 3: Составьте календарь - распределите контент по дням. Понедельник - лайфхак. Среда - кейс. Пятница - анонс продукта. Не перегружайте. 3 поста в неделю - это норма. 1 глубокий материал в неделю - это максимум. Даже WebPromoExperts Days увеличили регистрацию на 37% именно так.
- Неделя 4: Настройте аналитику - поставьте UTM-метки на все ссылки. Следите в Google Analytics 4: откуда приходят, сколько времени проводят, что кликают. Без данных - вы слепы.
Что ломает стратегии (и как этого избежать)
Большинство стратегий проваливаются не из-за плохих идей, а из-за ошибок в исполнении.- Отсутствие единой таблицы KPI - 40% эффективности теряется, потому что никто не знает, что измерять. Создайте таблицу: дата, формат, тема, CTR, конверсия, комментарии. Обновляйте каждую неделю.
- Игнорирование тональности - профессиональный стиль в личном блоге снижает вовлеченность на 27%. Пишите как человек, а не как инструкция. «Я разобрался» - лучше, чем «был проведен анализ».
- Шаблонные тексты - 41% инфобизнесов используют одинаковые фразы: «Как я заработал миллион». Алгоритмы это видят. Люди - тоже. Это вызывает усталость. Найдите свою нишу: «инфобизнес для мам-домохозяек» растет на 45% в год. Специфика - ваше преимущество.
- Нет корректировок - 73% провалов связаны с тем, что никто не смотрит на результаты. Проверяйте каждый понедельник: что сработало? Что не сработало? Что нужно поменять на следующей неделе?
Инструменты, которые реально помогают
Не нужно тратить деньги на кучу программ. Достаточно трех:- Trello - для планирования. 78% пользователей говорят, что продуктивность выросла вдвое.
- AnswerThePublic - генерирует идеи на основе реальных вопросов людей. Введите ключевое слово - получите 50 вопросов, которые задают ваша аудитория.
- Brand-Monitor - отслеживает, что пишут о вас и ваших конкурентах. Увидите, что люди любят, а что ненавидят.
Тренды 2025: что будет дальше
Рынок меняется. Если вы думаете, что «постил - и всё», вы уже отстаете.- AI-генерация - уже 38% топ-проектов используют ИИ для черновиков. Но не для финала. ИИ пишет - вы правите. Делаете текст живым, человечным, с эмоциями.
- Качество > количество - топ-10 инфобизнесов сократили посты на 30%, но увеличили бюджет на производство. Результат: вовлеченность выросла.
- Экосистема вместо продуктов - больше не продают курсы. Продают сообщество + курсы + консультации. Уже 29% лидеров рынка так делают. Это снижает отток и увеличивает LTV (стоимость клиента за всю жизнь).
И да - с 1 июля 2024 года в России вводятся правила маркировки рекламы в инфопродуктах. Если вы не обозначаете, что это реклама - вас могут оштрафовать. Проверьте все свои посты. Добавьте #реклама или «партнерский материал» - это не страшно. Это нормально.
Что делать прямо сейчас
Не ждите «идеального» плана. Возьмите лист бумаги и ответьте на три вопроса:- Какие 3 вопроса чаще всего задают мне в комментариях?
- Какой формат я уже пробовал - и он сработал?
- Какой сезонный пик ближайших 90 дней я могу использовать?
Как часто нужно обновлять карту тем?
Карту тем нужно пересматривать каждый квартал - то есть раз в 90 дней. Но в течение квартала следите за отзывами и аналитикой: если какой-то формат перестал работать, замените его в течение недели. Гибкость важнее жесткого плана.
Можно ли использовать одни и те же темы в каждом квартале?
Да, но не в одинаковом формате. Например, тема «тайм-менеджмент» всегда актуальна. Но в январе вы можете сделать вебинар «Как начать год без выгорания», а в июле - короткое видео «Как выжить в летний отпуск без потери продуктивности». Переосмысливайте тему под сезон и настроение аудитории.
Что делать, если нет времени на контент?
Начните с одного формата - например, чек-листа. Снимите один короткий видео-ответ на частый вопрос. Запишите его на телефон. Опубликуйте. Это займет 30 минут. Не нужно делать 10 постов в неделю. Лучше один качественный, чем три шаблонных. Потом добавьте второй. Постепенно вы выстроите систему, а не будете в панике.
Как понять, что формат не работает?
Если CTR ниже 3%, время на странице - меньше 1,5 минуты, и конверсия в лид - ниже 3% - формат не работает. Не игнорируйте эти цифры. Не говорите «у меня аудитория другая». Если 10 постов подряд не дают результата - меняйте формат, тему или тональность.
Нужно ли платить за рекламу, если есть хорошая стратегия?
Нет, не обязательно. Хорошая контент-стратегия работает на органике. Но если вы хотите ускорить рост - запустите рекламу на самые конвертирующие посты. Например, на чек-лист с CTR 5%. Это даст вам быстрые лиды, которые вы потом сможете перепродать в курс. Реклама - это ускоритель, а не замена стратегии.
Mike Shelton
Я предприниматель и консультант по запускам онлайн-курсов. Пишу о практиках и трендах инфобизнеса и делюсь работающими воронками продаж. Помогаю экспертам упаковывать знания в продукты и выстраивать маркетинг без лишней суеты. Люблю проверять гипотезы на небольших экспериментах и прозрачно делиться цифрами.
7 Комментарии
Ivan Borisov
Это реально рабочая штука. Я сам год назад пытался писать посты про тайм-менеджмент - никаких продаж. Потом взял три вопроса из комментов, сделал чек-лист и короткое видео - за месяц 12 продаж. Главное - не думать, что надо быть гением. Просто слушай аудиторию.
Денис Маронов
Интересно, что автор не упомянул, что 90% таких стратегий пишут люди, которые сами никогда не продали ничего реального. Ты не можешь научить другого, если не прошел путь сам. И да - AI-генерация для черновиков? Ну конечно, пока не начнешь писать от души, все это - пыль в глаза.
Татьяна Палагутина
Спасибо за статью, она реально помогла мне перестать паниковать. Я раньше думала, что нужно публиковать каждый день, и у меня просто сгорела мотивация. А тут поняла - три поста в неделю, но смысль в каждом. И да, Trello - это спасение. Я теперь даже не вспоминаю, как жила без него. И главное - не надо бояться быть человеком. Вместо «анализ показал» пишу «я заметила, что...» - и люди реально отвечают. Это как будто ты не маркетолог, а подруга, которая знает, как помочь.
Александр Стойчан
я ток что сдала чеклист по тайм менеджменту и он сработал как часы. 17 человек скачали за день. не верю сам. ну и да, ответы в комментах - это золото. я раньше думал что надо придумывать крутые темы, а оказалось - просто переписать то, что люди спрашивают. и не надо ничего сложного. просто честно.
Ganna Grytsenko
Ох, я так рада, что нашла эту статью! Я с Украины, и у меня вообще не было ни времени, ни денег на курсы по контенту. Но я просто взяла 3 вопроса из комментариев к своим постам - «как успевать с ребенком?», «как не сгореть к марту?», «как начать без рекламы?» - и сделала три коротких видео на телефон. Никакого студийного освещения, только мой кухонный стол и кофе. И знаете что? Первое видео набрало 12 тысяч просмотров. Я даже не знала, что люди так ждут честных историй. Не надо быть идеальной. Надо быть настоящей. И да, если вы думаете, что у вас нет аудитории - вы просто не слушаете. Они есть. Они пишут. Просто вы не смотрите в комментарии. А там - ваше будущее.
Татьяна Пурик
Спасибо за упоминание про #реклама. Я раньше боялась ставить, думала, что потеряю доверие. А оказалось - люди ценят честность. Я добавила «партнерский материал» к своему чек-листу - и конверсия выросла на 19%. Потому что люди понимают: я не лгу, я просто предлагаю то, что реально помогло мне. Это не продажа. Это помощь. И да, если у вас есть аудитория - вы уже богаты. Просто не знаете, как ею пользоваться.
Сергей Осьмачко
Все круто, но кто-то тут забыл про одно: если ты не можешь сделать один пост за 30 минут - тебе не нужна стратегия. Тебе нужен отдых. Я пробовал всё - от Trello до AI. Но когда устал, просто перестал писать. И знаете, что произошло? Через две недели пришло 40 новых подписчиков. Они просто поделились моим старым постом. Иногда тишина - лучший контент. Не гонись за формулами. Просто живи. И если что-то действительно важно - люди сами его найдут.
Написать комментарий