Публикации в СМИ: как получить и использовать для роста личного бренда

Если вы эксперт, предприниматель или владелец малого бизнеса, но ваше имя не звучит в публикациях в СМИ - вы теряете доверие. Потребители не верят рекламе. Они верят тем, кого видят в «Коммерсанте», РБК, «Известиях» или Forbes. 78% россиян считают упоминания в СМИ надежнее, чем любая реклама. Это не миф. Это факт, подтвержденный ВЦИОМ. И да - это доступно даже без бюджета на агентство.

Почему СМИ - это не про рекламу, а про доверие

Компании, которые регулярно попадают в топовые СМИ, показывают на 35% выше конверсию. Это не теория. Это данные The Gate Agency. И это работает не только для корпораций. Малый бизнес, который публикуется в местных изданиях или нишевых блогах (например, в разделе «Эксперты» на Forbes.ru), получает такой же эффект - только в своей нише.

Четыре способа попасть в СМИ - и какой выбрать

Существует четыре проверенных метода. Ни один из них не требует миллионов. Но каждый - свои правила.

• Pressfeed - это платформа, где журналисты публикуют запросы. Вы отвечаете - если ваш ответ хорош, его опубликуют. По данным Ashmanov & Partners, 67% публикаций в федеральных СМИ приходят именно через этот канал. Главное - не отправляйте шаблон. Журналисты видят, когда вы копируете текст. Отвечайте конкретно, с цифрами, с примерами из вашей практики. Среднее время на ответ - 35 минут. Но шанс попасть - 73%, если вы пишете короткий комментарий (150-300 слов).
• Экспертные статьи на блогах СМИ - РБК, Forbes, ТАСС, «Ведомости» открывают свои платформы для авторов. Здесь не нужно ждать запроса. Вы пишете сами. Но требование выше: текст должен быть полезен, а не рекламой. 45% компаний начинают именно с этого. Главное - не пишите о себе. Пишите о проблеме аудитории. Например: «Как малый бизнес снизил расходы на маркетинг на 40% без рекламы».
• Собственные исследования - самый мощный, но и самый затратный способ. Вы проводите опрос, анализируете данные, делаете выводы. 82% запросов от Tier-1 СМИ связаны именно с аналитикой. Если вы скажете: «Мы опросили 1200 предпринимателей в Москве - 68% столкнулись с проблемой X», - вы становитесь источником. Стоимость - от 150 000 рублей, но шанс публикации - 92%. Это инвестиция, а не расход.
• Личные контакты - встречи на конференциях, чаты в Telegram, неформальные беседы. 58% публикаций в топовых СМИ начинаются именно так. Но это требует времени. Не сразу. Через 3-6 месяцев. Зато потом вы становитесь постоянным автором. 65% таких авторов начали с простого «Привет, я тоже в этой сфере».

Что не работает - и почему вы не получаете ответы

Вы отправили 20 запросов и ничего не получили? Не потому что вам не повезло. Потому что вы сделали типичные ошибки.

• Отправляете готовый текст. Журналисты не хотят пресс-релизы. Они хотят экспертизу. Если вы пишете: «Наша компания делает X», - вы не эксперт. Вы рекламщик. Вместо этого: «Я видел, как 12 клиентов теряли клиентов из-за X. Вот как это исправить».
• Не адаптируете под издание. Для «Коммерсанта» нужен официальный стиль, ссылки на законы, сухие формулировки. Для Forbes - личная история, метафоры, эмоции. Для ТАСС - кратко, факт, без воды. Вы не можете отправить один и тот же текст в 5 изданий.
• Ищете только федеральные СМИ. Начинайте с местных. Или нишевых. Например, «Бизнес-журнал» или «IT-Россия». Там меньше конкуренции, и шансы выше. После 2-3 публикаций там - вы уже эксперт. И уже будете получать запросы от РБК.
• Ждете одного успеха. 78% редакций не отвечают, если материал не взяли. Это нормально. Не принимайте это как личное. Продолжайте. Только 22% компаний, получивших одну публикацию, смогли повторить успех без системной работы.

Как начать - пошаговый план

Не нужно ждать идеального момента. Начните прямо сейчас. Вот что делать:

1. Создайте медиакарту. Составьте список из 10-15 СМИ, которые подходят вашей аудитории. Включите: название, формат (новости, блог, интервью), контакт журналиста (если есть), график публикаций. На это уйдет 8-15 часов. Используйте Pressfeed, чтобы найти контакты.
2. Подготовьте экспертный пакет. Напишите 150-словное резюме: кто вы, чем занимаетесь, какие у вас уникальные данные. Приложите 2-3 темы, по которым вы можете прокомментировать. Например: «Эффект инфляции на цены в e-commerce», «Как малый бизнес выживает без рекламы».
3. Начните с Pressfeed. Отправляйте 2-3 ответа в неделю. Не больше. Качество важнее количества. Используйте цифры из своей практики. Даже если их мало. «У нас 7 клиентов - 5 из них увеличили продажи на 30% за 3 месяца» - это уже данные.
4. Адаптируйте стиль под каждое издание. Прочитайте 3-5 последних статей в выбранном СМИ. Как пишут? Сколько слов? Есть ли цитаты? Используйте тот же стиль.
5. Публикуйтесь регулярно. Цель - 1-2 публикации в месяц. Это требует 1,5-2 часов в неделю на мониторинг запросов. Не ждите всплеска. Рост доверия - это медленный процесс. Но он работает.

Тренды 2025 года - что меняется

Мир меняется. И то, что работало в 2022, сейчас не сработает.

Сначала - микроэкспертиза. Вместо «я маркетолог» - «я помогаю beauty-брендам таргетировать рекламу в TikTok». Узкая ниша = меньше конкуренции = больше шансов. По данным Pressfeed, такие эксперты получают публикации в 3,2 раза чаще.

Во-вторых - искусственный интеллект. Pressfeed запустил AI-ассистента, который анализирует ваш комментарий и говорит: «Шанс публикации - 87%». Это не магия. Это алгоритм, который учится на тысячах успешных и неудачных ответов. Используйте его. Он экономит время.

В-третьих - данные важнее мнений. Дмитрий Пучков из The Gate говорит: «Через 2-3 года никто не будет читать ваше мнение. Все будут читать ваши цифры». Если вы не собираете данные - вы не эксперт. Вы наблюдатель.

Что дальше - как превратить публикации в личный бренд

Одна публикация - это вспышка. Две - это интерес. Десять - это репутация.

Когда вы начинаете публиковаться регулярно, вы становитесь не просто экспертом. Вы становитесь ссылкой. Журналисты начинают искать вас сами. Клиенты говорят: «Я видел вас в РБК». Инвесторы спрашивают: «А вы публиковались где-то?»

Лучшие эксперты переходят от комментариев к колонкам. Авторы регулярных колонок в федеральных СМИ получают в 5,7 раз больше упоминаний, чем те, кто публикуется разово. Это не про славу. Это про устойчивость. Это про то, чтобы вас знали, когда вы нужны.

И да - это требует работы. Но не больше, чем ведение Instagram или запуск рекламы. Только результат - в разы сильнее. Потому что вы не продаете. Вы становитесь авторитетом. И люди покупают у тех, кому доверяют.

Часто задаваемые вопросы