Реклама у блогеров: как выбрать подходящего и заключить выгодное сотрудничество

Вы потратили деньги на рекламу в ВКонтакте, но конверсия - ноль. Заказали таргет на Яндексе - пришли только боты. А вот блогер с 20 тысячами подписчиков разместил пост о вашем курсе - и за неделю пришло 47 заявок. Почему так происходит? Потому что люди доверяют людям, а не баннерам. По данным Sota Market (2024), 68% россиян считают рекомендации блогеров надежнее традиционной рекламы. И это не просто слово - это реальные деньги в кармане тех, кто умеет выбрать правильного партнера.

Что вообще значит «реклама у блогеров»?

Рынок в России растет как на дрожжах. В 2023 году на рекламу у блогеров потратили 15,8 млрд рублей. К концу 2025 года эта цифра достигнет 22,5 млрд. И самое интересное - большая часть этих денег идет не на мегаблогеров с миллионами подписчиков, а на нано- и микроблогеров. Их аудитория меньше, но вовлеченность выше. У блогера с 5-10 тысячами подписчиков уровень вовлеченности (ER) может быть 8-12%, а у мегаблогера с полумиллионом - всего 1,5-2%.

Как понять, какой блогер вам подходит?

Если вам нужно привлечь лиды - ищите блогеров с аудиторией 5-50 тысяч. Они чаще всего работают в узкой нише: например, только с мамами, которые учат детей программированию, или с мужиками 35+, которые ищут надежный генератор для дачи. Их аудитория точно знает, что ей нужно. Конверсия в лиды у таких блогеров - до 15%. В среднем, стоимость лида - 300-600 рублей. В таргетированной рекламе это 800-1500.

Если вы хотите увеличить подписчиков - подойдут блогеры с 50-100 тысячами. Они уже имеют устойчивую аудиторию, но не перегружены рекламой. Лучший формат - личный пост: «Я пробовал это, вот что получилось». Аудитория верит, потому что видит реальный опыт.

Если цель - охват - берите крупных блогеров (100-500 тысяч). Но только если у вас есть бюджет. И только если вы делаете анонс нового продукта. Тут важны сторис и репосты. Но помните: 80% людей, которые увидят ваш пост у макроблогера, не запомнят его. А 10% из тех, кто увидел у наноинфлюенсера, запомнят - и купят.

На какой платформе искать?

• Telegram - лучший выбор для B2B, IT, курсы, финансы. 65% аудитории - мужчины 25-45 лет. CTR в Telegram в среднем 5,3%, в ВК - 3,8%. Люди там читают тексты, а не листают ленту.
• ВКонтакте - для молодежи 14-24 лет. Подходит для fashion, косметики, гаджетов. Но тут много накрутки. Проверяйте комментарии: если все «круто!», «спасибо!» - это тревожный звонок.
• Одноклассники - аудитория старше 45 лет. Идеальна для медицины, туризма, лекарств, пенсионных программ. Там мало конкурентов, но и мало блогеров. Но те, кто есть - работают стабильно.
• Instagram - для визуальных продуктов: одежда, еда, красота. Конверсия до 8%, но только если аудитория настоящая. Тут 45% блогеров используют накрутку. Проверяйте подписчиков: если у них профили с котиками, пейзажами и без имени - это боты.

Платформа WOWBlogger позволяет фильтровать каналы по охвату, ER, стоимости просмотра и даже по наличию регистрации в Роскомнадзоре. С 2023 года по закону №156-ФЗ все каналы с 10 000+ подписчиками обязаны быть зарегистрированы. Это не просто формальность - это защита от мошенников.

Как не попасться на накрутку?

• Проверяйте комментарии. Живые комментарии - это вопросы, личный опыт, эмоции. «А где можно купить?», «У меня такой же, но он сломался через месяц», «Спасибо, это именно то, что искал». Если все комментарии - «Класс!», «Супер!», «Вот это да!» - это фейк.
• Смотрите подписчиков. Откройте список. Сколько профилей с именами? Сколько с фото? Сколько с активностью за последние 3 месяца? Если 70% профилей - пустые или с картинками животных - это накрутка.
• Смотрите контент. Блогер, который пишет только про продукты, не живет. У него должны быть посты о жизни, о проблемах, о личном. Если весь контент - реклама, он не автор, а рекламный щит.
• Проверяйте ER (уровень вовлеченности). ER = (лайки + комментарии) / подписчики × 100%. Для наноинфлюенсеров норма - 5-12%. Для макроблогеров - 1-3%. Если у блогера с 50 тысячами подписчиков 500 лайков - это 1%. Слишком мало. Значит, аудитория мертвая.

Как правильно договориться?

Напишите техническое задание. В нем должно быть:

• Что вы продаете (кратко, без воды)
• Что вы хотите получить (заявки, подписки, продажи)
• Формат (пост, сторис, видео, репост)
• Срок публикации
• Обязательные элементы: промокод, UTM-метка, фраза «реклама» или «спонсор»
• Срок оплаты (до публикации или после)

Важно: с 1 января 2025 года по закону №156-ФЗ реклама у блогеров обязательно должна быть помечена. Если не пометить - штраф до 500 тысяч рублей. Это не шутка. Блогер тоже рискует. Поэтому договор должен быть письменным - даже если это просто чат в Telegram. Укажите: «Блогер обязуется пометить пост как рекламу». Это защитит вас.

Стоимость: за пост у блогера с 10-50 тысячами подписчиков - 5-15 тысяч рублей. С 50-100 тысячами - 15-30 тысяч. С 100-500 тысячами - 30-100 тысяч. Но помните: цена не всегда равна результату. Блогер с 20 тысячами подписчиков и ER 9% может принести больше, чем макроблогер с 300 тысячами и ER 1,2%.

Как измерить результат?

• Используйте промокоды. Например, «BLOGER10». Считайте, сколько людей ввели его.
• Используйте UTM-метки. Делайте отдельную ссылку для каждого блогера: yourlink.com?utm_source=bloger1&utm_medium=instagram&utm_campaign=dec2025. В Google Analytics или Яндекс.Метрике вы увидите, откуда пришли люди.
• Создайте реферальную ссылку через сервис вроде ReferralCandy или Bitly. Это даст вам точные данные по кликам и конверсиям.

Без этого вы не сможете сказать, стоит ли повторять сотрудничество. А 85% компаний, которые используют UTM и промокоды, получают точные данные о ROI. Без них - вы играете в лотерею.

Что работает лучше всего?

Когда блогер говорит: «Я пробовал это три недели. Сначала не верил. Потом понял - это меняет всё», - это работает. Люди не покупают продукт. Они покупают изменение. Они покупают уверенность, что это тоже может с ними случиться.

Конкурсы и розыгрыши увеличивают вовлеченность на 70-120%. Но они не продают. Они только привлекают внимание. Лучше использовать их как первый шаг: «Подпишись, поставь лайк, оставь комментарий - и ты сможешь выиграть наш курс». А потом - отправляйте победителей на лендинг с промокодом.

Самый успешный кейс: турагентство запустило кампанию с тревел-блогером с 28 тысячами подписчиков. Он не просто сказал «поехали на Камчатку». Он показал, как он там был, как с трудом добрался, как его шапка замерзла, как он ел кашу из котелка. И в конце - «Если хотите так же - пишите мне в лс». Результат: 37 заявок за неделю. Стоимость лида - 324 рубля. В таргетированной рекламе - 850.

Что не стоит делать?

• Не покупайте блогеров по охвату. Это как покупать магазин по площади, не зная, кто в него заходит.
• Не соглашайтесь на «все в одном» - пост, сторис, репост, видео. Это перегружает аудиторию. Лучше один качественный пост, чем три посредственных.
• Не платите после публикации без гарантий. Даже если блогер кажется честным - всегда требуйте фото или скриншот публикации до оплаты.
• Не игнорируйте закон. Если не пометите рекламу - вас могут оштрафовать. Даже если блогер забыл - вы все равно несете ответственность.

Кто выигрывает в 2025 году?

Будущее - за нативной интеграцией. К 2026 году 75% рекламы у блогеров будет именно в виде личных историй, а не банальных упоминаний. Те, кто начнет сейчас - получат преимущество. Те, кто будет ждать «идеального» блогера - останутся без результатов.

Не ищите самого популярного. Ищите самого подходящего. Проверяйте. Измеряйте. Пишите договор. И не бойтесь начать с малого. Иногда 12 тысяч рублей - это больше, чем 100 тысяч на непроверенного блогера.