Дорожная карта юридического старта онлайн-школы в РФ: шаг за шагом

Запуск онлайн-школы в России - это не просто создание курсов и размещение их на платформе. Это полноценный бизнес, который работает под строгим контролем государства. Если ты думаешь, что достаточно купить домен, записать пару уроков и запустить рекламу - ты рискуешь не просто не заработать, а получить штраф, блокировку сайта или даже уголовное дело. В 2026 году Роспотребнадзор, Минпросвещения и ФНС активно проверяют онлайн-образовательные проекты. И те, кто не подготовился юридически, уже попадают в список нарушителей.

Что именно регулирует государство?

Российское законодательство не просто «рекомендует» соблюдать правила - оно обязывает. Если ты продаешь знания, ты становишься образовательной организацией. Это значит: тебе нужно соблюдать законы об образовании, защите прав потребителей, персональных данных, налогах и рекламе. Нет исключений для малого бизнеса. Даже если ты один человек и ведешь занятия в Zoom - ты всё равно юридически ответственен.

Основные законы, которые касаются твоей онлайн-школы:

• ФЗ-273 «Об образовании в РФ» - главный документ. Он определяет, что любая деятельность по обучению, даже вне школ и вузов, подпадает под регулирование.
• ФЗ-152 «О персональных данных» - если ты собираешь имена, телефоны, email, - ты обязан хранить их в России, получать согласие и обеспечивать безопасность.
• ФЗ-487-ФЗ (2025 г.) - новый закон, который ввел требования к прозрачности образовательных предложений. Теперь ты обязан публиковать полные биографии преподавателей, условия возврата средств и информацию о лицензии (если она есть).
• Налоговый кодекс РФ - образовательные услуги облагаются НДС, но есть льготы для ИП на УСН «доходы».

Шаг 1: Выбери форму собственности

Ты можешь работать как ИП или как ООО. На первый взгляд ИП проще - меньше отчетности, меньше налогов. Но есть нюанс: если ты будешь работать с юрлицами (например, корпоративные клиенты), они почти всегда требуют договор с ООО. А если ты планируешь привлекать инвестиции или продавать бизнес в будущем - ООО единственный вариант.

Если ты начинаешь с нуля и продаешь только физлицам - ИП подойдет. Но выбирай правильный ОКВЭД. Не «продажа товаров» - а ОКВЭД 85.59: «Деятельность в области дополнительного образования, не включенная в другие группы». Это ключевое. Если укажешь неправильный код - ФНС может отказать в льготах и переквалифицировать твои доходы как «услуги по обучению», что увеличит налоги и создаст риски.

Шаг 2: Лицензия - нужна или нет?

Здесь многие ошибаются. Лицензия на образовательную деятельность не требуется для дополнительного образования взрослых. То есть, если ты учишь людей программированию, копирайтингу, маркетингу, финансовой грамотности - тебе не нужно получать лицензию от Минпросвещения.

Лицензия нужна только в двух случаях:

1. Ты проводишь обучение, которое заменяет школьную или вузовскую программу (например, «подготовка к ЕГЭ по математике» или «диплом о профессиональной переподготовке»).
2. Ты выдаешь документы, которые должны быть признаны государством (например, удостоверение о повышении квалификации с печатью).

Если ты просто продаешь курс «Как открыть свой бизнес» - лицензия не нужна. Но ты обязан указывать в описании: «Образовательные услуги, не подлежащие лицензированию». Иначе это будет считаться мошенничеством.

Шаг 3: Юридическая основа - договор, оферта, политика конфиденциальности

Ты не можешь просто сказать: «Заплати - получи доступ». Это нарушение закона о защите прав потребителей. У тебя должен быть:

• Договор оказания образовательных услуг - его можно оформить как электронный. Он должен содержать: предмет договора, сроки, стоимость, права и обязанности сторон, порядок возврата средств.
• Публичная оферта - это твой «прайс-лист» с условиями покупки. Она должна быть доступна на сайте, в подвале, в корзине. Без нее клиент может требовать возврат денег даже после прохождения курса.
• Политика конфиденциальности - с указанием, как ты собираешь, хранишь и используешь данные. Обязательно укажи, что данные хранятся на серверах в РФ (например, на Яндекс.Облаке или СберОблаке).

Если ты не разместил эти документы - клиент может подать жалобу в Роспотребнадзор. И они могут оштрафовать тебя до 50 000 рублей за одно нарушение. А если таких жалоб будет несколько - сайт могут заблокировать.

Шаг 4: Налоги и отчетность

Доходы от онлайн-школы - это доходы от оказания услуг. На УСН «доходы» ты платишь 6%. На УСН «доходы минус расходы» - 15%. Но есть важный нюанс: расходы на обучение (например, курсы, оборудование, платформы) можно учесть только если ты ИП и ведешь бухучет. Для большинства начинающих проще выбрать УСН «доходы».

НДС не применяется, если ты ИП на УСН. Но если ты работаешь с юрлицами и выставляешь им счета - они могут потребовать НДС. В этом случае тебе придется перейти на ОСНО - и платить 20%.

Отчетность: ежеквартально - декларация по УСН, ежегодно - сведения о доходах и расходах. Если ты используешь платформы вроде Tilda, Teachable или YouCan, они не выступают налоговым агентом. Это значит - ты сам должен отчитываться. Не жди, что система сама отправит данные в ФНС.

Шаг 5: Преподаватели и прозрачность

С 2025 года в России действует правило E-E-A-T для образовательных платформ: Опыт, Экспертиза, Авторитет, Доверие. Это не просто SEO-термин - это юридическое требование.

Ты обязан публиковать:

• ФИО каждого преподавателя
• Образование и стаж (с указанием вузов и должностей)
• Подтверждение квалификации (дипломы, сертификаты)
• Опыт в конкретной сфере (например: «12 лет ведет курсы по маркетингу в крупных компаниях»)

Если ты используешь преподавателей из других стран - укажи, что они не имеют российского образования, и не выдавайте им российские сертификаты. Это может быть расценено как подделка документов.

Шаг 6: Возврат денег и гарантии

Закон «О защите прав потребителей» дает клиенту право на возврат денег в течение 14 дней, даже если он уже прошел половину курса. Исключение - если ты предоставил доступ к цифровому контенту, и клиент его скачал. Но даже тогда ты должен четко объяснить это в оферте.

Самый безопасный вариант: «Возврат возможен в течение 7 дней, если курс не был начат». Но ты должен:

• Предоставить кнопку возврата на сайте
• Отвечать на запросы в течение 10 дней
• Не требовать объяснений, почему клиент хочет вернуть деньги

Если ты не соблюдаешь это - Роспотребнадзор может оштрафовать тебя до 100 000 рублей, а также потребовать публикации извинений на сайте.

Шаг 7: Проверки и штрафы

В 2026 году Роспотребнадзор и Минпросвещения проводят массовые проверки онлайн-школ. Они ищут:

• Отсутствие оферты или договора
• Неточности в биографиях преподавателей
• Нарушения в хранении персональных данных
• Неправильное применение НДС
• Обман в рекламе (например, «выучитесь за 7 дней и заработаете 200 000 рублей»)

Штрафы:

• За отсутствие договора - от 10 000 до 30 000 рублей
• За нарушение ПДн - от 20 000 до 50 000 рублей
• За ложную рекламу - от 50 000 до 100 000 рублей

Проверки происходят неожиданно. Они могут прийти с запросом, даже если ты не рекламировался. Поэтому лучше подготовиться заранее.

Что делать прямо сейчас?

Если ты уже запустил школу - проверь:

1. Есть ли на сайте публичная оферта и договор?
2. Публикуются ли полные биографии преподавателей?
3. Хранятся ли данные студентов на серверах в РФ?
4. Есть ли кнопка возврата денег и сроки возврата?
5. Указан ли ОКВЭД 85.59 в реквизитах ИП?

Если ты только начинаешь - сделай так:

1. Зарегистрируй ИП с ОКВЭД 85.59
2. Составь договор и оферту (можно взять шаблон у юриста за 5 000 рублей)
3. Настрой политику конфиденциальности через сервис типа Конфиденциальность.руонлайн-сервис для генерации политик конфиденциальности и оферты для российских онлайн-школ
4. Размести биографии преподавателей с подтверждением квалификации
5. Подключи платежи через российские системы (Киви, Сбербанк, Тинькофф), чтобы избежать проблем с валютой и выводом

Часто задаваемые вопросы

Что дальше?

Если ты хочешь расти в этом бизнесе - юридическая чистота - твой главный конкурентный преимуществ. Те, кто игнорирует законы, быстро теряют доверие. А те, кто делает всё правильно - получают лояльных клиентов, положительные отзывы и возможность продавать дороже.

Сегодняшний рынок онлайн-образования в России - не место для «самоделок». Это профессиональная сфера, где доверие строится на прозрачности. Сделай всё правильно с первого дня - и ты не просто запустишь школу. Ты создашь бизнес, который выдержит проверку временем и контролем.